这个市场还有一个很明显的消费特征：客户粘度很高。有无数人从W579、W589、W689、W799、W899、W999到W2013,，每代W手机必买。如果新类似手机可以保证一定的推新间隔的话，每代新机都会引发一轮新的采购热潮。

W系列的市场核心：名片和身份认同感

每一件奢侈品都是使用者的名片，W系列手机也不例外。不同人群对手机的需求是不同的，很多人的需求也就是电话、短信，最多加几个实用的app，一款高端大气上档次，凸显身份的产品还是有市场的。翻盖会给人一种沉稳、怀旧、实用的感觉，这也是很多成功商人必备的素质。比如很多年轻代理商就很喜欢这样的商务机，他们一般会这么回答你购买动机：最近周围的中年人都用的这款手机，不拿一台没面子。

这不就代表了名片和身份认同感么？你不拿这样的手机，你就没办法进入我们的圈子。和大家不是一类人，那谁还找你沟通做生意？

从这一点看去，也就理解了三星发布此系列手机惯用的渠道策略：通过运营商定制，大部分送给高端企业客户和关系户。这也许就是“粉丝经济”的另外一种极端。这也就理解了三星为何要使用部分顶配配件——“张总，来看我的新手机，来按按键、试试这个功能，哎呀死机了”这样尴尬的情景在商务社交中还是少出现为妙。

如何撼动三星W系列在土豪老板搞机世界中的地位

高端商务市场是手机行业里十分特殊的细分市场，有的品牌将高端商务市场和一般市场混合起来操作，有的品牌从未重视过这个市场，有的品牌坚持着并认为“麻雀再小也是肉”，国内也有品牌曾对这个市场的国外品牌发起国冲击，比如深夜你总能见到的“XX语音王”。但时至今日，可谓收效甚微，三星等品牌和高端商务市场一道“健康发展着”：市场认准三星，三星趁机加价。这也是其他觊觎这个市场的品牌最不愿看到的结果。

但最近新出现的手机品牌小虫手机似乎开始重新审视这个市场，并采用完全不同的手段拿下土豪老板。小虫手机是全新的互联网手机品牌，在预热个人市场的同时，小虫先一步以企业定制、老板专属定制的概念切入高端商务市场。

撼动三星W系列在土豪老板搞机世界中的地位还得从手机本身出发，做足土豪老板最在乎的亮点：面子和里子。先讲讲面子怎么做足。

胜招一：做足面子

小虫的思路是将名片的属性发挥到最大，土豪老板想用手机做“身份认同”的敲门砖，小虫就让他们一次认个爽。小虫手机企业定制手机将定制概念玩到了老板的手机中，土豪老板可以定自己专属的手机，将签名定制到手机壳、手机系统里。如果说W系列那老旧的风格还不能算一种名片的话，带名字定制的小虫完全具备了名片的功能。

那上文中尴尬的情景也许会变成这样：“张总，来看我的新手机，来按按键、试试这个功能”“欸，你的手机外壳上居然有你的名字，手机厂专门为你一个人做的？”“当然，牛B吧，我上面有人”……

当然，这种情况不仅能在老板和老板间出现，也能在公司和公司间出现。土豪老板可以为自己的管理层都定制一部小虫手机，上面有公司的LOGO和每个使用者的名字。这样的名片不仅很有气场，面子也十足。

切入企业定制市场的小虫手机旨在用定制化的手机作为个人名片，将高端商务市场的奢侈品手机的名片功能最大化。挑战“W名片”的最好方式就是更为土豪的名片，小虫手机在这点上值得期待。