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乐视超级电视销量夺冠背后: 互联网模式的胜利
http://www.cww.net.cn 2013年12月2日 10:34
同理,三星、索尼在海外的地位同样没有人们想象的那么高档,它只是一个消费品牌。在目前技术发展隔阂越来越小的情况之下,三星索尼凭什么还可以拥有那么高的品牌溢价能力。 当有质疑出现的时候,那么默认的市场规律就打破了,你们的品质的确比国产的好,那么就让那些追求品质生活的人去吧。 但你要注意,电视不像手机,电视的价格虽然与手机已经差不多,但电视是个理性消费品。 第三:传统品牌干不过洋品牌,思维太老化,不破如何去立。 尽管有这样种种的原因,洋品牌也同样步履维艰,但是国产家电厂商依然干不过三星、索尼? 答案在于,思维太老化,长久以来传统品牌一直在跟随洋品牌,所采取的策略是跟跑辅以低价。 但是我们常说,价格战的策略不是不行,关键在于在打价格战的同时千万不要把自身的品质个降低,为了大价格战的同时又要保证利润,这本身就是一个很矛盾的做法。 所以你必须要有新的玩法,有新的营收来源,但是我们看到这些国产电视厂商的玩法依然如故,靠着卖硬件赚钱。 他们从来没有想过去找一个新的玩法去对抗洋品牌,洋品牌也因此可以继续靠着堆垒硬件在市场中领跑,因为市场中没有颠覆这一玩法的存在,国产厂商一味的只是跟着这些洋品牌去做出改变。 在目前全球在唱衰纯硬件玩法时,他们依然如故。 比如我们看,在PC领域的惠普、戴尔正遭遇最大的危机,财报年年下滑;比我们看在手机领域,诺基亚已经被收购等。 所以说,如此这般的玩法,其实早已过时,那为什么洋品牌还可以领跑市场,因为国产的品牌们只是跟跑者,市场中洋品牌依然是主旋律,在洋品牌吃肉之时,你只能挑选剩下的市场喝点汤。 第四:电视只是开始,生态必须搭建,这才代表未来! 而我们为什么说,乐视的出现打败了洋品牌,乐视的硬件你要说是在行业内独树一帜,笔者是不信的,只能说,屏不错,设计不错,内核不错,但这些绝对不是乐视的最为核心的竞争力。 乐视真正的核心竞争力在于,从电视的制造中的每一个最小的部件,再到电视送到用户手里后所播放的内容,乐视都可以控制,从而帮助用户可以有更好的体验。它所完成的是一个电视产业链上的一个完整闭环。 再者,电视从卖出去是整个电视产业的交易最终环节,变成了一个仅仅是又一个开始的环节,这样的创新是一个变革。 “他们的硬件售完,服务即止,我们是用户服务刚刚开始”,贾跃亭在的内部信早就对乐视的电视做出了这样的定义。 而我们看,乐视基于这个理论所打造的“平台+内容+终端+应用”的四重盈利模式。 在这条主线上去一个个解剖开来:收费和免费同步的视频网站;丰富优质的影视剧版权库和自制内容;乐视影业、花儿影视的内容上游制作以及发行;超级电视及乐视盒子,布局PC端、移动端和TV大屏,实现对终端的控制;拥有网酒网电商平台、乐视致新电商平台、LetVSTore应用平台、实现CDN+P2P传输的云视频平台。 这条主线保证了,电视的售出仅仅是一个开始,电视售出后的会员服务费;优质片源的的点播;应用的分成……乐视将产生多重的盈利模式。 因此,乐视可以把硬件的价格做的很低,但品质上却有足够的保证。 来源:通信世界网 编 辑:高娟
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