自从5月17日，工信部发布公告，按下民营企业进入移动转售虚拟运营的启动按钮，至今已半年有余。
到11月的最后一个星期，中国电信、中国联通和中国移动终于都完成了与虚拟运营申请者的谈判。
按照我们的判断，最迟在12月里，中国移动就能最后确定合作名单，从明年初开始，移动通信转售业务就可以真正开始了。
但现在，我却越来越感觉，移动转售问题多多。
因为我所在的公司要参与移动转售，所以我也是参与谈判的一员，与各家运营商、各家有意做转售业务的同行也有很多交流。
但如果要用三个字，为我了解的情况做一个总结，我会说：不靠谱。
首先，实体运营商面对的，是一群不靠谱的申请者。
有的申请者，除了设计出个新LOGO，并没说清楚如何利用这张牌照。
即使有些新鲜的创意，但很多也都只是创意，没有下文，或者自相矛盾，思路既不成熟也不完整。
有的申请者，对运营商提出的条件一概“满足”。面对再苛刻的条款，他们都能眼睛不眨、毫不犹豫地答应下来。
我真替他们着急：不争取一定的自由空间，如何开展转售业务？
或许，它信是为拿下牌照什么都答应，等中标之后“再说”；那么，如果现在谈判中的承诺和方案都是假的，那又与欺骗有何异？
有些申请者，则语不惊人死不休。
面对联通，它们表现出对电信移动有杀父之仇夺妻之恨，拍着胸脯要当联通的打手，可在与电信移动谈合作的时候，他们也表过同样的忠心。
这些行为，并没有获得运营商的好感，反而让它们被敬而远之。
有的申请者，展示了自己的肌肉。
它们拿出数据说，我拥有多少资源；或者告诉运营商，我准备了多少资金粮草；甚至展示自己的背景后台。
但除了让运营商看到，某些行业和领域水下的“灰色规则”，它们依然没有让运营商清楚了解，自己将怎么做好转售业务。
这是一个看上去蛋糕丰厚，实际上充满陷阱的市场，仅仅有背景，有资源，有创意，都是不够的。
最需要的，还是了解自己，了解用户，了解运营商，清楚知道自己要什么，能为运营商和用户做什么，为以此为基础，建立一个可持续的，清晰的，门槛鲜明的商业模式。
不然，就算想办法通过了审核，与运营商达成合作，最后也只会在烧掉一大笔钱后，淘汰出局。
在我看来，真正把这些想明白的虚拟运营商，确实有一些，但绝对不多。
其次，虚拟运营商面对的，是不靠谱的实体运营商。
