除此之外，芯讯通也在从单一的模块提供商向无线方案提供商转型。“随着物联网应用逐渐细分化和碎片化，物联网方案也变得越来越复杂，如果能够给用户提供整体解决方案，那么必然能够大幅度提升客户体验。为此，近来芯讯通也在ODM和OEM方面做一些尝试。”王钟香表示。
新旧并举 攻4G不忘2G和3G
目前，4G在全球发展得如火如荼；在我国，随着工信部明确将在年内发放4G牌照，我国也步入了4G发展快车道。值得一提的是，在运营商所宣传的4G应用中，很多都是与物联网相结合的应用。事实上，4G相比于3G将在网速上有大幅度的提升，从而能够满足智能安防、视频监控等对流量需求较大的物联网应用的需求，4G的到来将推动物联网进入新阶段。
在芯讯通看来，4G是其拉开与竞争对手差距的好机会。因为目前2G和3G领域集聚了大量模块商，激烈的竞争使得模块价格大幅降低，难以再为芯讯通带来可观的利润率。而4G市场起步不久，利润率较高，芯讯通也有信心在4G方面获得理想的表现。“首先，芯讯通和欧美、日本运营商一直以来合作良好，这种合作关系相信会延续到4G时代；其次，芯讯通和上游芯片提供商如高通、爱立信、MTK等都形成了良好的合作关系，尤其是与高通，不仅在2G和3G上进行了合作，并且在4G上也已经有多个平台和产品推出；再次，芯讯通拥有长期的技术积累，对行业有着深刻的理解。”王钟香表示。
“所以芯讯通的市场策略，一是维持传统市场，确保2G和3G两个‘粮仓’稳步增长；二是主攻4G新方向，确保未来拥有新增点。”王钟香如此总结。
