[ “双方的谈判点主要是价格、补贴、营销费用等问题。”一名消息灵通人士介绍说，特别是在苹果和中国移动都很强势的时候，连营销费用是否先打款这样的细节问题也让双方僵持不下 ]

经过六年的接触、谈判、拉锯，中国移动与苹果的合作终于尘埃落定。

昨天凌晨6点，中国移动与苹果同时宣布，双方已经达成长期协议，正式引入支持全球最大移动网络的 iPhone，作为协议的一部分，中国移动和 Apple 将于 2014 年 1 月 17 日(周五)分别在中国内地的移动营业厅和 Apple零售店正式发售 iPhone 5S 和 iPhone 5C。

从 2013 年 12 月 25 日(周三)开始，用户可以通过中国移动官方网站 (www.10086.cn)和 10086 客服热线进行预订。

中国移动虽然是中国市场最后一家牵手苹果的运营商，但同时也是4G时代，首家跟苹果达成合作的中国运营商。苹果终于投入了全球最大运营商的怀抱，对其销量的拉动自不待言，但对于中国移动而言，采用多大的补贴力度、如何改革营销体系、如何不影响其他合作伙伴的热情，都是重大考验。

“营销费是否先打款”

据报道，单是过去2年，中国移动与苹果就直接面谈了3次。Tim Cook拜访了中国移动2次，中国移动董事长奚国华还专门去美国苹果总部会谈了1次。

据了解，中国移动成立了高度保密的、跨部门的工作组，之前由副总裁鲁向东牵头，之后由副总裁沙跃家牵头，专门负责跟苹果的接触和谈判。

早在2007年，苹果刚刚与AT&T达成合作，苹果方面的代表就曾到访中国移动。2008年以后，中国移动前任董事长王建宙以及时任副总裁李跃曾经专门去苹果与乔布斯会谈，双方谈判团队见面与会谈的次数不低于七八次。无论是对于中国移动还是对于苹果，这都是双方遭遇的最艰难的谈判。

“双方的谈判点主要是价格、补贴、营销费用等问题。”一名消息灵通人士介绍说，特别是在苹果和中国移动都很强势的时候，连营销费用是否先打款这样的细节问题也让双方僵持不下。

但是最根本的分歧还在于是否做TD-SCDMA，这也是从王建宙时代，中国移动就主动拜访苹果的初衷所在，但据称，乔布斯始终对TD-SCDMA能否成为走向世界的全球标准存在疑问，这在一定程度上让中国移动在谈判中处于劣势，双方的谈判也一度陷入僵局，被迫中止。

不过，苹果表示，只要高通能推出支持TD-LTE的芯片，苹果就愿意推出支持TD-LTE的iPhone，因此，在高通五模十频的芯片已经成熟、中国正式发放TD-LTE牌照之后，双方的合作也就顺理成章。

在上述障碍都被扫清之后，最后一个难题变得格外棘手。中国移动目前在4G语音上的解决方案包括三种：双待机、CSFB和VoLTE。双待机，即数据走4G网络，语音走2G/3G网络，互不干扰。CSFB，即Circuit Switched Fallback，是语音业务至2G网络进行，通话结束后再返回4G网络。VoLTE，即Voice over LTE，语音和数据业务均走4G网络。

在VoLTE成熟之前究竟是采取双待机方案还是CSFB方案，中国移动一度很纠结，如果采取CSFB方案，中国移动需要对核心网进行大规模改造，保守估计投资也超过100亿元，但如果采取双待机方案，TD-LTE版iPhone则无法在中国移动网络上使用，国外用户的iPhone也无法在中国漫游。