“和慧聪网合作已经三年了，从最初的免费会员到买卖通收费会员，再到今天的至尊标王，我们企业实现了网上交易的成功蜕变。没有慧聪，就没有我们的今天”。长葛市云龙机械厂负责人岳勇宾在谈及与慧聪网的合作时，深有感触地表示。

慧聪网CEO郭江的一段话似乎可以作为岳勇宾的呼应，在谈及慧聪网时，郭江曾经很骄傲地表示：“中国没有任何一家B2B公司在垂直行业上的探索比慧聪更成功，尤其是工业品领域，我们有近20年的工作经验，普通B2B平台将很难超越。”

长葛云龙机械厂是一家以建筑机械开发、研制、生产、销售于一体的专业化企业，主要产品包括混凝土路面机械、钢筋加工机械、地面夯实机械等。一家大型机械企业，如何利用电子商务的渠道做生意，在行业内也是一个难题。

“决定做电子商务时，我们首先选择的是外贸，能赚外汇总是一件高兴事。我们开始在国际站上做生意，可是定单量少得可怜，我们才意识到，方向可能错了。”岳勇宾介绍说，“从2010年起，我们改变思路，瞄准了慧聪网机械工业的专业服务以及高质量的客户群。”

慧聪网是国内领先的B2B电子商务平台，紧步在阿里巴巴之后，是国内大多数中小企业进入电子商务的首选平台之一，尤其是工业相关的中小企业。

“对建筑机械行业来说，我认为没有比慧聪网更好的平台了。”岳勇宾认为，“阿里主攻的是消费品，而慧聪主攻的工业品，慧聪网可以说是B2B工业品的行业老大。没有最好只有最适合，慧聪才是最适合我们的平台。”

实际上也正是如此。慧聪创始于1992年，从线下起家，在工业品领域积攒了大量的客户。而阿里起家于1999年，直接做线上B2B，在工业品方面缺乏积累。郭江认为工业品电子商务的探索实际上远远落后于消费品，“消费品电子商务需要更好的流通，而工业品电子商务除了需要流通之外，更需要的是配套。在工业品方面，我们做得很好。”

“作为测试，刚开始我们只是注册了一个免费的普通会员，但很快就有了买家询盘，有了零零散散的定单。马上我就决定付费成为正式会员，定单也纷至沓来。2012年，我决定做至尊标王的投入，成为慧聪网上排名最靠前的机械企业。这三步跳带来的结果就是，就在2012年，我们在互联网上的销售额第一次超过了传统线下渠道带来的销售额，我们企业成功地实现了从传统模式转到电子商务模式的锐变。”

岳勇宾提到的买卖通和至尊标王是慧聪网的两款经典产品，其中买卖通是帮助中小企业在网上寻找商机、做生意的诚信平台，是一款B2B电子商务的会员级产品。至尊标王则是标王产品的升级版本，标王用户拥有的不只是慧聪网站内流量，还涵盖了百度、谷歌、360搜索等国内主流大众搜索的流量，最终实现了“全搜索全流量”的产品功能，让用户覆盖全网商机。

“拥有买卖通，让我们拥有了在慧聪网上做生意的权力，可以享受到商铺服务，也可以享受到深度匹配以及线上线下的洽谈会服务。而至尊标王则让我们的产品覆盖到了包括慧聪网在内的全网搜索，包括百度、谷歌、360等搜索引擎，我们获得了全网流量，流量可谓一网打尽。”

岳勇宾还分享了他在慧聪网上的生意经：商铺要定期维护与更新、日常须登陆发发、查看求购信息以及询盘是找到买家的必要手段。注册了商铺，千万不能守株待兔，等买家上门，主动去找求购信息都是交易的关键。“开通买卖通会员后，我派了专人打理商铺，定期更新产品信息。产品信息绝不能放张照片就了事，要多填写产品参数，这样才会更加吸引买家询盘。很多商家只放产品照片而没有产品参数，这是交易低的一个重要原因。”

“传统企业做电子商务并不难，就算是大型机械工业企业也一样，只要你选对平台，并付出努力，你就一定会有机会。”岳勇宾表示。