从点的突破走向规模复制

经过三年企业业务“基础建设年”，中国区市场迎来了规模拓展的新阶段。“十二五”期间重大政策性机遇如政府政务网、智慧城市、金字工程、企业信息化、大型国企“两化融合”等给了华为施展拳脚的广阔空间；金融、能源、铁路、制造业等重点行业从点的突破走向了规模经营。

据悉，华为在政府机构、科教文卫以及公共事业等众多领域实现了主力产品与解决方案的典型应用。华为与国家信息中心战略合作，开创电子政务创新中心；与卫生部合作建设应急高清视讯一级网和16省推进医疗信息化进程；华为高端存储OceanStor18000系列成功服务人社保部信息中心，打破了国外设备的垄断。此外，华为还在中国教育网CERNET骨干网、国税6省数据中心等实现突破和规模应用。

在金融行业，华为与工、农、中、建、人五大国有银行成功合作。工商银行获得规模应用，包括数通、存储、安全、统一通信，其中统一通信已服务工行超过10万用户；独家承建农业银行一级骨干网和两网融合项目，数据中心交换机树立金融样板；另外华为产品解决方案在四大券商、四大保险公司都获得了规模应用。

在交通行业，截至2012年底，华为GSM-R在中国铁路份额超过50%以上。GSM-R保障中国第一条严寒地区干线——哈大高铁安全运行；朔黄铁路成为全球第一条采用LTE承载列控的货运铁路；在高速公路领域，华为传输设备在中国份额超过70%，服务里程约6万公里，高速公路信息化解决方案已成功应用在中国京秦高速等众多项目中。华为城市智能交通解决方案在中国超过20个城市得到广泛应用；在民航领域，与民航中天合作为中国175个机场提供无线地勤调度系统，为成都双流机场和云南东航等建立统一数据承载网络，为香港航空公司部署桌面云及IT系统。

ICT“大服务”

马悦给自己定的目标是未来三年将保持30%以上的复合增长率，2018年中国区销售收入突破300亿元。要实现这一目标，马悦坦承华为企业业务中国区目前主要面临两大挑战。

“IT和CT的融合是我们看到的趋势，也符合客户、尤其是高端客户的需求。”马悦表示，华为作为业界领先的、最全的端到端ICT基础设施产品解决方案供应商，如何利用好自身的技术以及服务的优势，更好满足客户需求，这是第一个挑战。

其次，云计算 、大数据、BYOD移动办公、物联网等创新必将给整个ICT行业带来商业模式、商业生态环境的巨大并且深刻地变化。“华为企业业务中国区只依靠在过去运营商市场上的成功经验是行不通的。”马悦说，当前虽然已经找到了一条适合华为企业业务、适合中国行业市场的基本方法。但面对快速发展和变化的企业业务市场，他认为还远远不够。

“我们如何更好地理解客户需求，并利用华为遍布全球的强大技术能力更好解决中国区客户很多棘手的问题？我们如何让合作伙伴赢得更多？在成为中国区企业业务市场领导者的过程中，如何把我们的组织和人才打造的更加的专业化，从而更好的服务好客户？这是新形势下的第二个挑战。”