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移动苹果合作的幕后细节:中移动不会提供高额补贴
http://www.cww.net.cn   2013年12月23日 08:05    

与此对应的是,在2013年,中移动的TD-SCDMA终端销量将突破1.55亿部,而在2014年,中国移动的TD终端销售目标是1.9-2.2亿部(包括1亿部TD-LTE终端),其中裸机销售占比超过50%。

这意味着,在2014年,中移动终端采购规模的增长,超过了补贴规模的增长,也就是说,平均到每一部终端的补贴并没有增加,甚至有可能略有压缩。

运营商高层知情人士也向我透露,中移动为苹果提供的补贴幅度,不会与其他品牌终端有明显差异。

5、值得注意的是,此次合作对中电信的联通的影响。

一方面,是中移动将稳固高端用户争夺层面的防线,甚至展开反攻。

另一方面是,过去大量中移动在网用户的手机,都是自联通和中电信渠道流出,这在客观上化解了两家运营商的承诺销售压力(尤其是中电信),但在中移动自己获得合作渠道后,两家运营商必须直面更严峻的承诺销售压力。

6、公布合作只是开始,中移动与苹果还有大量的后台工作需要补课。

在此之前,为了保密需要,中移动内部高度封锁消息,所以在技术支撑、渠道支撑等环节,还无法对接苹果全球一体化的营销体系。

中移动目前已经展开全面的后台对接,但即使是再努力的赶工,这个工作至少还需要1个月以上的准备——这已经大大短于当初联通和电信的准备时间——而且还需要一个试错和修正的弹性时间。

7、苹果的入华进程中,高通是一个看似与合作无关,其实极为重要的实质主导者。

事实上,无论是在乔布斯时代,还是蒂姆·库克时代,苹果与中移动的合作,都是在按照高通的芯片进度节奏在走。

顺便说,不仅苹果,包括三星、HTC以及大量国产手机厂商,它们的4G手机战略,其实也都在看高通脸色。

另外,值得注意的一点是,高通支持TD-LTE的五模芯片,其进度早在2010年就已经确定,并一直按照其进度推进,市场的发展也与其进度相吻合。

显然,虽然近年来大量中国芯片公司迅速发展,但依然无法撼动高通的“旗手”地位。

8、可以说,苹果和中移动都拿到了自己想要的东西,但这些东西的价值却已经缩水。

苹果要中移动的承诺销量,中移动也给了苹果承诺销量。

但中移动多年来累积的存量影响,加上公开渠道的增长与水货渠道的缩减对冲,真正的增量能有多大,是否满足蒂姆·库克向华尔街讲故事的需要,还要打一个问号。

中移动要的是品牌影响,苹果也给了中移动品牌影响。

但这个合作不能挽救中国移动已经输掉的3G,也很难帮中国移动直接赢得4G——当大家都有iPhone的时候,它就不再是大杀器,而只能成为平衡战局的一支高极后勤队。

市场的胜负,已经转移到其他的战场。而在这个战场,无论是中移动还是苹果,都不具有主导话语权。

要知道,在中移动与苹果刚谈判的时候,诺基亚的单季市场占有率还超过40%。那个时候,还没有微信,甚至连微博也没有。

所以,这个头条的价值,其实并没有大家想象那么大,不如让给汪峰吧。通信世界网

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来源:科技杂谈   编 辑:于天娇
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