变数在于技术细节。iPhone 5、5S和5C虽然都能支持TD-LTE，但只支持CSFB，不支持中移动前期网络采用的双待。

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这个问题意味着，如果中移动继续坚持双待，那么至少在2014年底前，苹果与中移动仍无法达成合作。

但如果要将现有网络改造为CSFB，用户的通话时延将受到影响，而且最关键的是，中移动至少需要花费接近200亿人民币的网络改造费用。

2013年7月，蒂姆·库克再度来中国会见中移动高层，一个重要原因，就是敲定与中移动的合作——无论是商业谈判，还是CSFB这样的技术问题。

其后，通过与苹果、三星等终端厂商的技术合作，中移动得以化解这个关键矛盾。

在终端侧的技术配合下，网络改造成本有了数量级的压缩，被控制到了可以接受的程度，通话时延问题也得以缓解。

最终，在排除这些关键障碍后，中移动与苹果的合作终于瓜熟蒂落。

下面，再讲一些我的分析观点：

1、为什么选择上午6点公布消息？

很简单，为了错开中、美两地的股市交易时间，而且都不至于太早或太晚，毕竟中国雾霾地区和美国东海岸时差12小时，昼夜完全颠倒。

2、从目前来看，此次合作的结果，可以说是双赢，但具体谁受益多一点，就得看双方的谈判博弈，尤其是承诺销量多少。

对于中移动来讲，合作最重要的价值在于品牌提升，补充对高端用户的争夺力量，跟爬珠峰插红旗是一个道理。而且过去几年的历史已经证明，用户自购水货iPhone入网，不会成为障碍。所以，中移动最理想的结果是，与苹果达成合作，但将承诺销量尽可能压低，从而降低补贴压力及销售风险。

而对苹果来说，蒂姆·库克最关心的，自然还是业绩，还是销量。

根据我所了解到的情况，中移动应该拿到了全球运营商中，最优惠级的商业合作条件，所以应该会相对主动一些。

3、中移动占据优势的核心原因在于，中移动本身具有的市场体量。

虽然三大运营商一直没有公布iPhone用户的在网数据，但据我所知，即使此前没有与苹果官方合作，中移动的在网iPhone用户也达到了一个惊人的数字。

4、苹果对中国移动的补贴压力，不会如外界想像那么大。

在2013年，中移动的终端补贴为270亿人民币，而在2014年，我预计将在这个数字基础上，增加约20%，即320-330亿人民币左右。