【导读】把标品手机用个性定制的方式卖成非标品，美好的营销噱头下，是对供应链的重新改造。

曾几何时，手机只是简单的通讯工具。而现在，却已经成为了我们的对讲器、书本、游戏机、地图……

手机行业里也进行着风云变幻的颠覆，老牌的Motorola和Nokia轰然倒下，取而代之的巨头是Apple、Google、三星、微软。回顾中国手机市场的发展，虽然山寨机在07年左右有过短暂风光，但可以说手机一直以品牌导向为主宰。今年双11，品牌知名度并不高的青橙手机一举出货2万台，取得类目前三的骄人战绩。相比近几年的翘楚小米，没有雷布斯光环的青橙手机，则尝试了一条反常规的非标品营销路。

ODM努力转型

青橙手机的母公司锐嘉科是一家成立于2006年的上海知名的手机方案公司，提供从工业设计、结构设计、硬件设计、软件设计、生产制造和测试等一系列整体解决方案。可见相比其他代工厂，青橙的优势是能够兼顾软件和硬件的服务公司。

青橙手机创始人王迅和COO李辉涉足手机行业多年，这些年里他们见证了手机从奢侈品到人手一机的过程，也见证了手机品牌的改朝换代，更是看着一些手机代工企业走向衰落，做自有手机品牌成了锐嘉科选择尝试的新路。

意料之中的是， 360°转身带来的最直接的挑战就是陌生，“以前单纯是做制造商，完全不用考虑营销推广的事情，而手机一经上市，我们需要让消费者认可品牌，认可产品，这是最困难的一点”，品牌知名度成为了李辉在品牌诞生初期做的最多的工作。

青橙手机第一站选择比较大众的女性消费人群，推出了一款“果冻”手机，出发点源于企业本身就很擅长的工业设计。当时品牌方选择了猫扑作为主平台宣传，同时兼顾微博社交渠道，但这次的宣传只能作为造势第一步，要想在市场上站稳脚跟，还缺乏消费者能够记住的品牌特点。

手机也能个性化

改造传统的手机营销模式，小批量销售的饥渴营销让小米异军突起，而作为新创品牌如何选择差异化?随着购物人群选择越来越丰富，货品充实的背景下，消费者对于产品的追求会越来越趋于个性化，这必然是未来的趋势。比如在PC时代激励的硬件比拼时代，戴尔在PC市场第一个瞄准和主打定制模式，按照客户需求提供产品，向客户直接发货，点对点的销售方式和服务让戴尔在个人电脑市场中拔得头筹。

类比一下，如今智能手机市场也进入了白热化时代，以“中华酷联”为代表的四大手机品牌商和小米在产品上走的依然是PC时代的路子，前者为代表的硬件厂商或被渠道夹在中间，或受限于供应链，个性定制也是一块很难施展的市场，因此青橙就在Apple和三星为典型高端品牌，以及中华酷联等低端手机霸主中找到了自己的路：个性定制。

但是话说回来，“性价比”永远是消费者在手机类目最为看重的东西，单纯的互联网公司很难自己把控供应链，也很难支撑起自由度高的个性化硬件配置。而C2B模式的个性定制，需要在设计、供应链、信息系统和生产线的的改造上优化，这却是锐嘉科所擅长的。

柔性生产

工业化的标准品规模化生产，一方面减低了手机的成本，让消费者低价享受产品。如果反过来做个性定制，这意味着大批量生产的方式不再适用，因此青橙就采用了接近C2B的折中方案——大量、多品种生产。