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3问产业链——访中兴通讯副总裁 樊晓兵

Q：4G牌照的发放无疑将刺激国内4G步伐进一步加快，2014年将正式迎来三大运营商的LTE攻坚战，而且对LTE商业模式的探讨已提上重要层面。中兴通讯如何看待现有数据套餐的改革？在LTE商业模式上有哪些建议？

樊晓兵：LTE网络上大流量业务的增长会很明显，此前3G网络上并不一定能顺利应用的视频类业务会大幅增加，新型的例如即摄即传等业务也将普及，现在中兴在广东和江苏等地就已与地方移动开展了该业务的商用。

LTE时代，流量上如何有效经营将是重点问题，从业务角度来考虑，基本套餐、定制套餐、一次性套餐等等不同的套餐可以基于不同的业务来设置，例如某一段视频的临时分享，就可以通过一次性套餐来灵活实现，其他的大流量业务运营商还可以通过精准营销、合作运营等方式，来实现流量经营的目标和能力开放。

美国、韩国等运营商在4G发展初期采用了极低的资费与不限流量等方式来吸引用户转网，但其资费模式也并不是单一的，在用户累积到一定量之后，会通过精准营销、业务分成等模式，使LTE用户量与业务量增长与各类资费灵活结合，从而保证收益。

Q：电商方式已经走入运营商的经营系统，运营商网购模式，是否适合引入中兴通讯提出的流量和带宽的颗粒化、组件化商品？

樊晓兵：在网购平台上，运营商可以提供量身定制的消费商品（例如设置带宽商店、业务商店、流量商店、IT资源商店），同时让用户实现可查询、可对比、修改定制、可评价等功能，则可以最大化发挥网购平台的价值。目前运营商已在电商战略上加大了力度。

Q：在OTT产业竞合的大趋势下，您认为运营商如何与设备商合作，才能更好地发挥其移动互联网产业中的应有价值？

樊晓兵：OTT业务进入运营商业务，要符合运营商的多方面标准，包括接口、适配带宽等，中兴在这其中会提供相应的解决方案。在移动互联网领域，中兴还与运营商进行了各类基地的合作，包括开发定制化的产品等。