凝聚好“锥形竞争力”，不是蛮干，而是巧干。任何事情，都得讲究因地制宜、因时制宜。今年，上海公司注重发挥“强渠道、抢中端”的发展策略。为此，他们以“合作升级”为形式加大渠道拓展，以“划小承包”为抓手提升门店效益，并且联合三星和华为等知名厂商，发起了一场“以提升获取能力，争抢‘中端’市场”为主题的联合营销系列活动。

为进一步加快移动业务规模发展，早在9月下旬，上海公司就成立了“奋战100天”移动项目组。不用说，该移动项目组，是要优化移动业务发展的组织架构，进一步加强公司集约营销的综合能力，具体实现统一指挥、统一策划、统一推进、统一接应。

为了做到因时制宜，在市场部组织移动营销和渠道销售两大板块，实现两者高效协同。在公司前端，项目组通过例会的方式进一步加强市场部和客户群部门的协调。此外，项目组统一销售口径，归口发布《销售战报》。

中秋国庆假期营销是“奋战100天”的重要战役，上海公司结合天翼手机节巧策划、细安排。每周召开销售例会，通过培训、易信群等，及时互动、支撑。加强前端部门和各经营单位的联动，及时掌握一线销售情况。及时掌握和分析基层销售存在困难，优化发展策略、完善和快速复制营销脚本、话术、单片等。聚焦关键指标形成奋战100天的业务发展《战报》、加大一线走访和渠道检测力度，确保执行到位。针对销售单位反映的亟待解决的问题明确完成时限和责任人、加强和协同前后端沟通，加快响应，加快决策执行。

为了切实打造好“锥形竞争力”，上海公司市场部统筹前端各部门，协同公司后端和支撑各部门，提升产品提供和服务支撑能力，打造和完善好锥体的锥身。各单位在市场攻坚中，快速行动，勇往直前，形成强有力的锥尖。

优化营销发展策略，推进规模发展。平衡零售价和网购价之间的差别。针对Note 3开放和iPhone同等销售政策。优化宣传单页，精简文字内容，减少说明性及注意事项等文字，突出主体套餐内容，减少用户阅读量。

由于渠道活动均由公司统一安排，所以各销售单位要尽力做好承接。比如，今年“十一”，上海公司安排了734场常规炒店，同时利用渠道升级工作，与各厂商联动，在大连锁渠道门店进行以电信终端为主的路演、mini秀和店头活动等。

有的利用“中国电信上海天翼旗舰店”微信平台推送活动信息，有的开通随行通业务，进入营销区域的市民都会收到营销活动的信息。事实证明，这种宣传方式颇为有效。

另外，上海公司南区局在漕溪北路营业厅推出了“智能机书画”促销活动。他们请来几位沪上小有名气的书画家，现场作画，办理套餐的用户可以优惠购得这些作品。据悉，国庆期间，上海公司公客部组织了14个区局的23家营业厅开展炒店活动。

核心渠道——近7000个套餐被“抢”。7天长假，移动互联网部渠道运营中心在苏宁、迪信通门店举行了4场路演活动，在国美、永乐、新华汇讯举办了8场炒店活动。活动期间，核心渠道销售套餐6988个、终端2581部，超出预期。

上海电信、上海迪信通双方共同整合销售资源，取得了明显成果。2013年以来迪信通C网业务销售同比提升43%，截至9月份，上海迪信通C网业务发展量在迪信通集团中排名第二。在强化与核心大连锁客户合作的同时，大力拓展中（低）端市场的合作网点。截至10月份拓展合作网点1700家。针对电子渠道，把握“10·10”、“11·11”等互联网市场的热点节日，开展多波次促销活动，目前，上海电子渠道移动业务发展对电信的贡献度排名集团第三。

依靠凝聚“锥形竞争力”，护卫好营销人员上前线，上海公司今年尝到了甜头。今年“十一”长假营销量比去年同期增长了37%。在上海滩这个大都市，仔细寻找天翼手机的金矿，上海公司确实摸到了门道。