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上海“天翼手机节”连拔三城销量高
http://www.cww.net.cn   2013年11月14日 09:26    

今年沪上的天翼手机节办得不一般,如同上海的“城市光网”、“智慧城市”一样,如今天翼智能终端营销的成绩单也是可圈可点。今年“十一”前后,与去年同期相比,上海电信的天翼手机销量增长了37%,取得了辉煌的成绩。上海“天翼手机节”的花儿,为什么会这样红?让我们寻访其中的缘由。

凝聚“锥形竞争力”护卫营销上前线

天翼手机节要办好,手机和套餐的营销最重要。要想做好这些活儿,先得摸清市场状况,凝聚“锥形竞争力”,为营销活动量身定做解决方案。也就是说,要护卫营销上前线。

“锥形竞争力”就是集聚公司整体力量,各部门切实提升业务支撑和提供能力,支撑销售一线在客户接触点上一点发力,有效提升获取用户的能力。

为此,今年中国电信上海公司上下齐心,凝聚“锥形竞争力”,统一布置天翼手机节的总体思路、举措。本次“天翼嘉年华”手机节活动,统一促销主题、统一活动机型、统一促销政策 、统一销售组织 、统一包装宣传,紧紧围绕凝聚“锥形竞争力”开展工作。

统一促销,就是以“天翼手机嘉年华”作为活动的主标题,旗帜鲜明。

统一活动机型,就是规范了活动中的手机机型。明确重点推广明星机、特价机、畅销机。借助近日iPhone 5s、Note 3新机上市,辅以首月促销等政策,开展“新机上市 预约有礼”活动刺激销售,提升销量。同时,还适时开展三星相关机型降价促销活动。

统一促销政策,就是根据各销售渠道用户需求特点,开展“三重好礼限时抢”促销政策。这些政策包括,送4G大流量、存费赠费、好声音门票(抽奖券)、宽带优惠升速、特价购机、抢靓号等。在单产品中,加大话费补贴力度及补贴受惠用户范围,加大宽带卓越计划融合套餐的主副卡优惠力度。开放副卡对应终端范围,副卡的补贴可用于所有集约终端,并将iPhone 5s、Note 3的销售路径和卓越宽带结合,以百兆宽带、高端智能机双重优惠政策提升业务销量。

统一销售组织,就是在本次手机节活动中遵循 “分渠道,有步骤执行”销售节奏,社会渠道先行造势,自营渠道紧随其后,电商渠道引爆热点。

统一宣传包装,就是将“9月19日至10月31日手机节活动期”,划分成“启动期-国庆引爆期-持续营销期-优惠倒计时”来操作。根据不同时期的宣传效果需求,开展平面、户外、广播、软文、网络、自有媒体等线上宣传,并开展了54场线下宣传活动。在自有渠道及社会渠道进行了单页、台卡、终端手册、展架、海报、推头营业厅换装、终端礼包等线下宣传物料部署,提升手机节宣传效果。

活动开展后,上海电信的渠道终端销量显著提升,日均销量提升超过300%,开放渠道容量渗透率提升超过20个百分点。活动促进了开放渠道的品牌厂商C网销售氛围显著改善,带动了终端销售,有效提升了开放渠道品牌厂商C网销售覆盖和氛围,C网主推终端上柜率提升了46%;号卡覆盖率达100%;社会开放渠道新增合作门店82家。这些成果有效提升了重点门店的体验覆盖和厂促主推积极性,最大限度地提升了开放门店的C网陈列露出。

只有服务好前线,才能取得营销的成果。为此,上海公司将凝聚“锥形竞争力”作为工作的重中之重,凝成一股绳,夺取天翼手机节销量佳绩。

因地制宜讲持续看家宝贝全使上

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来源:中国信息产业网   编 辑:于天娇
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