4G盈利模式重在5个过渡

中兴通讯副总裁 樊晓兵

结合流量经营的战略，运营商给4G业务制定收费模式可以重点关注5个阶段的过渡，即免费模式→前向收费→后向收费（精准营销）→交易分成（电子商务）→能力开放（合作运营）。

其中，能力开放是实现流量经营的关键：前向开放，将电信能力进行颗粒化、组件和包装，形成全业务“超市”，面向用户进行电商式经营；通过后向开放，对用户体验进行保障，强调服务差异化，培育有市场前景的中小合作伙伴，与其共赢。

电商式经营，意味着运营商可以在4G业务产品上，引入流量和带宽的颗粒化商品，提供为用户量身定制的移动互联网消费体验（例如带宽商店、业务商店、流量商店、IT资源商店），用户则可查询对比、修改定制、评价服务等。

在套餐模式上，未来4G流量套餐也可以有多种不同的模式，除了基本套餐，还可以设计定制套餐、一次性消费套餐等。

在精准营销、交易分成等模式下，LTE用户量与业务量增长与各类资费的结合，可更大程度地保障运营商的收益。