吴蕙凭：之前有过一些很成功的微电影营销案例，但是还无法触动我，因为它们宣传的规模都不够大，没有所谓的长尾效应，不能维持下去，没有与观众或者消费者形成持续的互动。

《新营销》：你如何看待网络自制节目对广告主的价值？

吴蕙凭：我认为网络自制节目，与电视自制节目或电影节目对广告主的价值应该是一样的。基本上，它能够比三十秒广告更完善地讲诉品牌故事，然后与节目内容融合在一起，不让人觉得太乏味或者太硬性，而是可以软硬兼施地传递广告主的品牌理念，让广告主达到销售、促销的目的，这才是最重要的一点。

到目前为止，在这些方面网络自制节目已经取得一些进展了，但还有很大的空间。说到有什么独特的卖点，他们可以更大胆地为客户定制有创意的节目内容。有视频网站已开始跟传统电视台合作，以他们的知名度帮助带动自制节目本身。

而且，目前很多视频网站还不太擅长360度地做营销活动，推广活动做得不到位。如果推广活动做得不到位，参与度就会比较低。

《新营销》：视频网站在自制和原创方面要注意哪些问题，才能给广告主提供更好的营销环境和营销价值？

吴蕙凭：内容为王。首先，要投资更好的团队，而不是当你遇到广告商的时候，凑合地组成一个团队。其次，在内容策略方面，我认为要不断地提高制作水平。现在很多视频网站已经开始自制节目，有些网站已经有了自己的摄影棚，这都是非常好的条件，因为已经正式表明了他们的立场，被视为互联网媒体改变草根形象，向电视台发起挑战的象征。

坚持自制节目，不要只留恋与播放平台，只做贴片广告！视频网站的优势在于配合广告主定制节目，更精准的投放针对客户特定的消费群，要更深入了解广告主的营销策略，用户的观看需求。为广告主找用户，为用户找节目，创造三赢的商业模式。

另外，好的内容需要很好的推广策略，营销策略是不可以忽视的，所以一定要有一拨专家更多参与，而不仅仅是在互联网上推广。跨媒体推广是非常重要的，这样的推广能够提高注意力和关注度。所以，不仅是在视频网站单做内容就可以了，还要在社交网站和现场等进行推广，比如怎样把一个自制节目制造成话题，在社交网站让网民更多地参与互动。除此以外，户外媒体、平面媒体等，都应该互相支持、互相推广，才能达到有更强的宣传力度，从而提高自制节目受欢迎的程度。

《新营销》：你对于腾讯视频自制节目的印象如何？这个平台有哪些优势？

吴蕙凭：去年伦敦奥运会期间，我们的客户宝洁赞助了腾讯视频的一个自制节目。宝洁在伦敦奥运会期间开展“奥运妈妈”品牌推广活动，就是符合度非常高的一个自制节目。自制节目将奥运会冠军父母请到现场，与观众互动，分享奥运会冠军与父母的故事，从不同的角度渲染奥运荣耀，我认为这个项目做得非常到位。之后腾讯推出《爱呀幸福男女》、《首映礼》等，这两个节目制作很精良。我认为腾讯已经有了非常大的用户基数，这是他们做自制节目很大的优势。加上他们能够整合各个平台，比如QQ空间、腾讯微博等互相配合，这是他们事半功倍之道。这也证明了我刚才所说的，除了内容为王之外，推广能力一定要非常雄厚，否则就容易陷入“内容好但是没人看”的尴尬之中。此外，腾讯的雄厚财力也是一大优势，在内容发力必须有资金的支持下：腾讯要下功夫在制作对用户更有意义的“娱教”Edutainment内容。

平台篇

腾讯视频：自制节目营销新标杆

■文/本刊记者闫芬 徐铱璟 发自北京

在线DVD租赁网站Netflix置身于竞争异常激烈的电视剧领域，为了改变被动的局面，Netflix请来著名导演David Fincher和老戏骨Kevin Spacey，推出网络自制连续剧《纸牌屋》。《纸牌屋》一炮而红，在美国等40多个国家成为最热门的在线剧集。而Netflix也借此成功转型为在线流媒体播放网站。