宋含聪：目前中粮还没有投放自制节目，正在观察与思考中，比如，网络自制节目是否能与品牌调性契合，能否渗透品牌理念，产品信息、投资成本与传播效果如何，网络自制节目的整体传播环境以及投播的平台效应等等。

《新营销》：作为广告主，你如何看待网络自制节目的营销潜力？

宋含聪：与传统媒体相比，网络自制节目更加灵活、新颖，创作的限制少。随着中国网民日益增多，未来网络自制节目营销有着广阔的市场。

《新营销》：如果要发挥网络自制节目的商业潜力，你认为要具备哪些先决条件？

宋含聪：内容是王道，平台是基础。我觉得要发挥商业潜力，需要拥有成熟的节目制作能力、完善的营销传播体系、权威的价值评估体系以及良好的网络环境等。

《新营销》：如果你投放网络自制节目，主要关注哪些因素？会有一个系统的考量标准吗？

宋含聪：我们关注的因素主要有：节目的整体调性、创新能力、是否能够吸引关注、消费者互动、最终的传播效果以及网络平台的用户数量及影响力等等。我们有一个相应系统的考量标准。但总体来说，内容是否契合品牌内涵、是否有自主传播的力量是关键，这些关键因素往往是可以被衡量。

《新营销》：你如何看待网络自制节目对于企业的营销价值？与大剧营销相比，网络自制节目有哪些独特的卖点？

宋含聪：价值部分因人而异，其实较难评定，可能更单纯、更直接。自制节目成本低、限制少，能够制作出更加契合企业需求的内容，或者说更专注。个别节目借助网络能够实现更精准的覆盖。

《新营销》：关于网络自制节目的营销方式，你有哪些建议？或者，作为广告主，你对自制节目营销的需求有哪些？希望借助自制节目，达到怎样的营销效果？

宋含聪：我希望网络自制节目能够在成本合理的前提下，提供精良的节目内容，培养消费者或观众的收视习惯；挖掘或创造热点，形成自主传播或口碑，同时能够准确而自然地传播品牌信息；节目能够逐步聚焦一批忠诚用户，培养潜在的观众群，同时从收视习惯和内容上进行区分建立有效的数据库，这将有助于实施精准营销，此价值非常巨大。

《新营销》：可以请你点评一下腾讯视频的自制节目吗？如果腾讯视频发力自制节目，你觉得它的优势有哪些？

宋含聪：腾讯有强大的网络资源、庞大的用户群体，这是腾讯视频自制节目的根本力量所在。借助腾讯整体资源共同推广，它的传播力要高于一般的视频网站，会是企业关注的兴趣点。腾讯视频在娱乐、游戏等方面有很大的优势，若从这些方面着手，我个人认为未来的发展会很不错。内容是王道，我想腾讯的平台优势是很明显的。

应用篇

吴蕙凭：选择对的平台

■口述/星传流线首席内容官 吴蕙凭

■文/本刊记者周再宇 发自北京

在广告主对自制节目广告投放举步不前的背后，是市场混乱导致广告主缺乏甄别能力的现实。对于广告主来说，如何选择适合自己的平台开展自制节目营销？选择的标准是什么？什么样的自制节目有广告投放潜力？什么样的平台有助于自制节目脱颖而出，进而最大化地传播企业品牌？

当然，视频网站是否有强大的实力并决心长线投资自制节目是基本条件。此外，资源覆盖面是否足够广、硬件设施是否到位、用户体验是否得到认可、用户构成是否合理、营销形式是否多样化、推广渠道是否全面等等，都是考量视频网站自制节目未来发展潜力的要素。

要符合以上要求，对于网络视频平台来说，并不是一件容易的事。拥有海量有价值的用户，并且有好的硬件支持，以及能够制作高品质原创内容的平台（意味着对用户的深刻洞察），才可以承载广告主的期望。