智能路由器成为新一轮智能硬件的关注热点，这到底是一片怎样的市场？从我的各方了解来看个究竟，路由器的市场，水比想象中深，钱比想象中难赚。

要革了传统路由器的命，先得现在的市场主导者失去大势，但现在看，传统厂商仍然占据了绝对份额的市场。同时，从市场的反馈看用户对“智能”概念还没有强烈的认知和需求，吸引力没那么够，智能路由器仍然是在小众市场扑腾。但智能、云服务化必然是现在路由器发展的大势，但这个过程没那么快。

路由器市场到底有多大？

这里我们所说的路由器其实大部分指带有无线路由功能的产品，就是可以发射WiFi网络的路由器；而且更多的关注家用市场，在包含企业级应用的市场，路由器仍然是被思科、华为这类通讯设备巨头掌控。无线路由器潜在用户都是接入了固网宽带的用户，按照工信部今年年初公布的数据，国内固定宽带互联网接入用户已经达到1.75亿户。

中国联通在11月刚刚公布的业务数据里，宽带用户已经超过6千万户达到6438.2万户。这些数据与我和极路由创始人王楚云聊天中讲到的是一致的，按工信部的目标，今年固网宽带会达到2亿户。

由于手机、平板等移动终端对WiFi的需求，这些固网用户都是潜在的路由器消费群，无线路由的需求还没有完全爆发。王楚云告诉我的另一组数据显示，国内无线路由器普及率大概是21%，不到30%，而美国的无线路由普及率超过80%。按60%的普及空间算，在国内就是一个1.2亿台的市场。

现在家用无线路由器市场，60%是被TP-Link把持着，去年TP-Link全球出货量1.1亿台，其中国内市场占到60%左右，20%左右被第二梯队的D-Link、腾达等品牌占有；现在路由器市场每个月仍有500~600万台的出货量，相比之下现在这些新兴的“智能路由器”就是毛毛雨了。

极路由是智能路由器现在的销量大户，经过大半年累计销量已经超过15万台，其中大半来自最近一次的99元降价大促。但这个数字仍不及一个传统路由器巨头双十一当天的销量，这是极路由，360路由器、小米路由器、百度路由器等潜在的小伙伴仍然是养在深闺人未识。

传统厂商走货快

一边是智能路由们喊着要革传统路由的命，一边是传统路由器厂商正在卖力吆喝，借着无线路由的需求提升大卖。在京东商城粗略数下，做路由器的品牌多达60几家。

一家在天猫上开设旗舰店的路由厂商斐讯，双十一卖了12万台，如此销量，靠的正是惊人的低价，其正在团购的一款300M速率的产品，只卖48.8元，购买人数已经超过5000人。

另一家路由器传统主导厂商D-Link，在天猫旗舰店把支持11AC、2.4G/5G双频的千兆路由卖到了199元（双十一期间），单月销量累计已有3500多件。

按照一位业内人士的说法，这些成熟的产品，线上和线下的销售比例在3：7，所以以上面两款产品为例，月销量都已过万。

据D-Link天猫业务的负责人讲，双十一期间，路由类目销售前3的分别是TP-Link、腾达和D-Link，D-Link的销售额在双十一当天为400多万元，按照平均100元左右的客单价，销售量有4万多台，TP-Link的总量约为D-Link的3倍，12万台左右。

虽然卖得多，但利润已经很薄，这位负责人讲，价格战打到现在，最后的渠道利润只有2~3个点。厂商虽诉苦不赚钱，但由于有成本控制得当，还是有钱可赚的，因为传统厂商比新入的玩家更能打价格战。