为了适应这样的变化，2012年下半年，百分之百开始选择一些发展不错的门店打造壹酷移动互联体验店，从卖手机转变成卖移动互联网服务。壹酷体验店的目标是今年发展1000家，三年内发展万家。

在百分之百身后已经有了很多竞争者，比如与北京电信合作的某直供平台。一些大的国代商也开始以百分之百为样本，规划自身的转型，比如，天音2011年公司进一步加深了渠道分销力度，向四线以下地区全面拓展，同时他们也逐步尝试拥有自己的终端店铺，往连锁店方向发展。

在竞争越来越激烈的情况下，依托于运营商的合作能否长久?除了帮运营商建设和运营的直供平台体系外，百分之百也在打造自己的直供开放平台体系。“京东、苏宁花了几个亿构建的大供应链管理后台，我这个后台是一个更加公共和互联网化的后台。苏宁是给他自己门店用的，而我是给所有门店用的。” 2013年，百分之百希望天翼直供平台的交易额能够突破100亿元，自营直供平台的交易额突破50亿。

百分之百也在拓展互联网企业的服务市场。“我们已经和三十多家一流的互联网企业达成了战略合作关系，包括百度、UC、游戏公司如竞技世界、游戏平台商如乐逗和摩奇，互联网公司都已经把我们当成主要的应用推广和联运的虚拟运营平台，愿意和我们一起分享这个增量收益，给我们的分成也蛮高，我们拿出很大比例给这些店，我们就是搭建个开放共赢的平台促进产业链上下游的联合、整合、融合形成良性循环。”高柱说。对于互联网企业来说，“体验引导和服务是壹酷店的主要价值，也是JJ感兴趣所在。”竞技世界(北京)网络技术有限公司无线事业部总经理刘刚说。

因此，相比早期以手机流通平台为主要商业模式，现在的百分之百已经完成了一次商业模式重构，其本质是分享移动互联时代的用户价值。“本质上不是卖多少硬件，而是以硬件为载体，帮运营商和互联网公司，发展用户，在用户发展中创造价值，参与分成。这就是我们的盈利模式。”

高柱说，这并不意味着直供平台不再重要。就像互联网服务一样，直供平台作为商业模式的基础，不可能有太多的利润，但只有通过这条高速公里，才能到达几十万乡村小门店。

拥有20多年移动通讯行业经验的徐国祥，见证了中国智能手机行业的发展：2003年，他亲自主持发布了第一款“酷派”手机(国内首款自主研发的智能手机);2005年，他在华为主持发布了国内首款3G手机。

在直供平台和直供店的基础上，2012年底，曾经在华为和酷派主管手机营销的徐国祥，推出了自己打造的第三款手机——一款裸机价999，套餐价1499的100%互联网手机。吸引徐国祥的既有终端业务的广阔前景，也有其与现有业务的互补。“店开的再好，没有明星机型，零售店怎么生存?”

除了全面采用百度云智能终端平台并嵌入百度的移动应用服务外，在100%互联网手机中，百分之百和竞技世界等游戏厂商也进行了的全面合作。之所以如此，徐国祥说，因为，“我只和赚钱的人玩，目前游戏是移动互联网盈利模式最清晰的。而手游用户也是电信的高价值用户，通过互联网手机2.0模式，帮助电信获取高价值的互联网应用用户，促进互联网用户和电信用户的深度融合、交叉销售。”

圈内人士称，虽然推出手机，但百分之百看重的不一定是卖手机的钱。“手机值一千块，你选了话费包，可能500块就给了。因为，前6个月机子成本就能赚回来，6个月后就开始赚话费分成了。”

百分之百公司的首款互联网手机已经首战告捷，充分体现了徐国祥在广东互联网大会上提出的“ALL O&O全程线上线下融合模式”的创新思想——联合新浪网等多个主流门户在业界首创了全线上产品发布会，联合京东商城和苏宁易购、数千家实体门店共同发布产品，搭载了全新的百度云智能终端系统、携手“神庙逃亡Ⅱ”和中国电信网上营业厅共同发布红色贺岁版……小米之外，又一家把互联网精神演绎得淋漓尽致的移动终端大营销奇迹。“我们在开创手机营销第三条路”徐国祥如是说。