虽然此前有过一次不太成功的短期创业，但徐国祥一直认为，自己就是个创业的命。“在企业里面一直不安分，总愿意做一些别人不愿意做的事情。包括第二次回华为也没打算干多久。”

百分之百的创业没有任何捷径。最初，徐国祥选了一个笨办法拓展业务——跑店。深受华为企业文化影响的徐国祥找了一些“身无分文但胸怀大志”的年轻人，拿着很低的薪酬，一个店一个店地去说服那些老板，“一台手机在别人那采购500，在我这400，干不干?”卖了一台就有第二台，张老板试了再联系王老板，创业之初，百分之百跑店的员工每天普遍工作12小时以上，甚至达到16个小时。

一个镇一个镇跑，一跑就是三年。2008年底，百分之百“用汗水换来了”合作门店超过10000家。徐国祥自己也跑了1000多个乡镇，1200多家店。

百分之百的直供平台很快受到手机零售商的欢迎。比如，某款手机的渠道拿货价是840元，厂商为了鼓励销售，会使用十送三策略，平均每部的价格为650元。小门店一次只进货三五部，而百分之百能够享受到优惠后的价格，并按照此价格给零售商。此外，他们还能够帮助零售商降低交易成本。“以前要记录七八个厂家报价、市场活动，可能还要大老远跑一趟。现在，打开电脑就行，有更多精力精挑细选。”北京一家零售商使用了另外一家企业的直供平台，如此评价使用感受。在上游，百分之百则主要依靠徐国祥的业缘关系从手机厂商那里拿货，身在深圳也让其可以与形形色色的手机厂商广泛合作。

商业模式的另外一个关键是运营商。创业之初，徐国祥希望借鉴的另一个企业是Carphone Warehouse，“想做中国的Brightstar+Carphone。”Carphone Warehouse不仅卖手机，还帮助沃达丰、德国电信等电信运营商放号，运营商给他们的分成比例很高，一般都是两年之内50%。徐国祥判断，3G市场启动后，中国会很快从原有的开放渠道转向运营商控制渠道。“3G手机比2G手机对运营商更重要，运营商一定要控制手机。”流通业必将变革，对渠道进行话费补贴将成为一种常见方式。

危机与转机

但中国3G牌照的发放进程并不像徐国祥预期的那样迅速。“06年没有，以为07年总要发了，还是没有，08年又开始电信重组。结果起了个大早，赶了个晚集。”

没有3G，手机的零售业态仍是手机厂商主导的全开放体系。困扰徐国祥的是，没有多少手机厂商愿意规模尝试直供模式，以三星为例，其直到2009年才开始有限度尝试直供。2007年、2008年，按照徐国祥的说法，这是传统渠道模式“老而不死、死而不僵”的两年。

因此，创业前几年，百分之百公司一直徘徊在盈利和亏损之间。当然，这也与百分之百早期选择的商业模型有关，那时，百分之百搭建直供平台后，会先集中采购一批手机，再出售给门店，和传统国代商并无太大的不同。“本质上是别人赚30、50个点，我只赚几个点。”现在，他们只做中间平台，不介入批发和交易。

2008年下半年开始，百分之百的经营甚至开始恶化。一方面，2008年夏天，北京奥运会举办，电池空运受到管制，扩张到很多省份的百分之百无法及时发货;另一方面，随着百分之百规模增加，传统渠道商开始注意到这一模式对自身的冲击，要求手机厂商统一渠道策略，减少甚至不再向百分之百供货。

在内部，虽然是第二次创业，但是徐国祥缺乏创业经验的问题仍然暴露出来，2009年，百分之百对零售店的服务、IT系统、内部管理问题频繁爆发。据百分之百一位员工介绍，徐国祥一度差点失去对公司的控制权，甚至不得不将自己的太太请出来，帮忙掌控公司的具体管理。

2009年1月7日，国家正式发放3G牌照。徐国祥等到了迟来的3G，但此时，百分之百几百万启动资金几近耗尽，公司的规模缩减至20多人。“那时，我们每个月都可以倒闭一次。”徐国祥说。