如果说京东等电子商务网站改变了手机零售，改变手机分销格局的则是电信运营商，和站在运营商身后的百分之百。

设想你在中部县城开了一家卖手机的小店。每个月单款机型的进货量最多不过三五部，你不可能直接找到苹果、三星或者“中华酷联”进货。如果不卖合约机，你可能需要跑一趟地级市，找到各家企业的区域经销商;或许你运气不够好，需要跑一趟省城。

如果你知道徐国祥和百分之百公司，你就多了一个选择，你可以直接使用它的互联网交易平台进货。你会发现，它们平台上的价格比从区域经销商拿货的价格合理地多。而站在天音、爱施德这样的传统渠道商角度，百分之百是一个赤裸裸的价值破坏者，他们引发的仿效风潮之下，去年，国代商纷纷陷入亏损。

当然，如果你实力足够雄厚，你也可以选择开一家和某个运营商合作的门店，在承担一定放号任务量的情况下，当地的电信运营商会出售解决将手机铺货到你家店铺的问题。徐国祥和他创办的深圳百分之百公司同样是中国电信将手机铺货到四到六级城市的幕后推手之一。也正是在这一体系的支持下，在千元智能机市场，中国电信才能在原来中国移动全面占优的乡村市场攻城掠地。

在手机分销领域，百分之百如何破坏又如何建设?

传统渠道破坏者

徐国祥，小额直供的缔造者、坚持了7年终端直供的创业者、传统流通模式的颠覆者，酷派分管手机事业部的首任副总裁、华为终端公司前全球营销总监，到底给中国的终端产业带来了怎样的变化?他以及他7年前创办的百分之百公司，为什么一直站在中国电信和百度背后?他口中的那个 “移动互联网虚拟运营平台”的波澜壮阔大蓝图为什么能引起数十家互联网公司的兴趣?记者有机会在深圳一睹这位中国手机业的老兵、移动互联网的新兵。

徐国祥说，他早在七八年前就开始研究智能终端的创新流通与虚拟运营。当时在欧美，主流的手机销售模式是通过类似Brightstar这样的供应链管理公司，终端厂商直接和百思买、沃尔玛等零售渠道对接。相比之下，徐国祥觉得，国内的手机分销模式有点“坑爹”：手机厂商为分摊风险，把产品一次销售给天音、中邮、普天太力等国代，国代再用同样的方式分包给省包，省包到地包，层层流通到终端店面。如果一款手机的出货价是1000元，到了国代商手里就变成1200，再到省代，变成1400，到了零售手里就变成了1700。

“当时有一个理念，任何一个行业，只要有10%的成本优势，就能颠覆另一个行业，何况30%、50%。”徐国祥决定出来创业，用互联网改造传统手机流通体系。

2005年，京东已向所有人展示了互联网时代的3C产品零售变革。徐国祥也考察过京东，但是“京东的方式如果没有巨大的资本，风险太大，我们不可能成功。”

在零售和分销这两个手机流通的主要环节中，徐国祥选择了更容易切入的分销，百分之百的定位就是本土供应链管理公司，提供一个网上交易平台，让手机厂商和广布在三四线城市的独立店铺直接对接。相比手机厂商向苏宁、国美等大型IT连锁企业直接供货的大额直供，徐国祥将之称为“小额直供”模式。

此时，快递业的迅速发展也为百分之百开展小额直供提供了可能。2005年12月，徐国祥完成“小额直供模式”论证;2006年10月，百分之百公司正式成立。