“过去三十年，中国企业为财富而发展，推崇丛林法则。但在全球化的时代，丛林法则是行不通的，我们需要重塑中国企业的价值观，而不是仅仅为了贪欲野蛮生长。”中国并购公会会长王巍说，自身的普世价值化和人性化，最后容易引起外籍员工的善意回应。

亨廷顿眼中文明的冲突主角包括中华文明、日本文明、印度文明、伊斯兰文明、西方文明、东正教文明、拉美文明等。在联想的全球地图上，8个重点市场分别是中国、印度、美国、日本、德国、英国、巴西和俄罗斯。改变，包含遍布这些地方的员工开拓市场时，需要应对形形色色不一样的文化冲突。

此点联想主要发挥自己的固有优势：中国式勤奋哲学、成本优势和基于关系伦理的渠道能力，或许也可以视为值得坚持或发扬的不变，联想本质上是一家渠道驱动型公司。依靠双模式的渠道创新——针对大客户的关系型业务和针对消费者的交易型业务——联想在全球新兴市场上得心应手。前俄罗斯区总经理、现联想集团副总裁白欲立说：“俄罗斯市场之所以能成功，除了两国管理团队融合很好外，就是坚定不移且因地制宜地将中国经验复制到俄罗斯。”

2012年11月，联想在俄罗斯PC市场份额升为第一，而2008年，联想在俄罗斯仅销售11.1万台电脑，市场份额0.7%，排名14。白欲立从2007年7月到2012年6月在俄罗斯待了整整5年，对开拓俄罗斯市场的苦楚深有体会。当初为了节省费用，身高1.80米的他蜗居于酒店一米宽的床，一翻身就滚下床。最初，白欲立一行在圣彼得堡一天转了6家经销商谈合作都被拒绝，俄罗斯冬天黑夜漫长，下午三四点钟天就黑了，三名中国人拎着大包小包踯躅在寒冷街头。2008年金融危机时，白欲立终于找到突破口，和万德隆合作卖9999卢布一台的上网本，实现热卖。

在前俄罗斯&独联体总经理魏江雷记忆中，俄罗斯同样是个噩梦，550美元一晚的三星级酒店，站在门口一抬脚就到了床边，再迈另一只脚就到了窗边。4月份经上海海运抵达圣彼得堡海关的电脑，至8月才取出来，而5月份他们已经开过新品发布会了。魏江雷在圣彼得堡也吃过闭门羹，他冒着大雪坐四小时火车从莫斯科赶到圣彼得堡见经销商，从中午等到下午五点，对方员工告诉他老板忘记和你的约了，已经直接回家，下次你再来吧。陈旭东现任联想集团高级副总裁、中国区总裁，当年负责开拓印度市场，他感叹道，和印度人打交道一定要说清楚几点几分见，有次一个印度人告诉他五分钟后见，结果几天都没有见着他。

魏江雷他们为了说服俄罗斯的分销商和经销商，把所有卖场都走一遍，记下各个品牌的型号、CPU、内存、价格等参数，拜访合作伙伴时侃侃而谈，若他报出的各种价格对方不信，就让对方打电话给卖场问。有位经销商感叹，三星在俄罗斯做了3年，他从来没有见过三星当地的负责人，魏是他见面次数最多的分公司责人。“如果我不了解产品，就不可能说服我的合作伙伴，这也是从杨元庆身上学到的。”魏江雷说。最终，有几家分销商各进了联想2500台货。经过如此几轮战役，加上广告投放，联想在俄罗斯的经销商和分销商数量翻了一番。

联想现在在印度650个城市拥有1200个销售网点，占有印度17%的市场份额，排名第一，而2006年印度没有一家联想销售网点。班加罗尔有印度硅谷之称，联想印度公司便坐落于此。S.P.Road是该市最大的手机电脑集市，相当于中国的中关村。三轮出租车涌如潮水，道上有牛闲庭信步（牛是印度圣物）。这里有家联想加盟店，店主Karthik Adiscehan称该店一个月能卖300台联想电脑，是卡纳塔克邦单店销售冠军。班加罗尔联想直营店，刚上柜五款智能手机，最便宜的A60+售价6499卢比（1元人民币约合8.6卢比），最贵的K860售价28499卢比。印度区总经理Amar Babu说联想智能手机2012年11月份刚在印度推出，3万部手机已售罄。

印度卖的手机价格大概分三个档次：4000—7000卢比、8000—12000卢比、26000—30000卢比。市场占有率第一的是诺基亚。在一家诺基亚专卖店，卖得最好的是两款非智能机，价位分别为1000卢比和3500卢比，店里卖得好的还有8400卢比的HTC、7200卢比的三星智能手机，店里最贵的手机iPhone 5还没有人来买。卖得好的高端手机是三星，低端则是本地品牌Micromix和Karboon。印度有8.5亿人使用手机，其中智能手机约1800万台，联想选择做中端，需要仰赖印度中产阶级兴起，但这也意味着空间巨大，联想向全球发售智能手机，第一站就选在印度、俄罗斯和印尼。