导语：《连线》杂志网络版周末刊文称，谷歌和亚马逊等互联网公司正绕开传统的OEM(原始设备制造商)厂商，直接向亚洲代工商采购订制的服务器。这打造了一个全新的供应链模式。

以下为文章全文：

谁是全球最大的服务器销售商？没有人真正知道。

IDC和Gartner等市场研究公司会告诉你，服务器市场被IBM、戴尔、惠普、思科和富士通等公司主导。但事实却更复杂。你可以看到，互联网巨头，即对服务器需求最大的一些公司，正直接向亚洲制造商采购订制的设备，并对所订购服务器的硬件配置保密。这样的公司包括谷歌和亚马逊等。

杨晴华是广达电脑副总裁及总经理，而广达正在为互联网巨头提供服务器。杨晴华并不清楚广达在全球服务器市场排名第几。不过他会告诉你，IDC和Gartner的数据中并未包含广达面向互联网公司直销的服务器，而这类服务器的销量正越来越大。

2012年，杨晴华表示，广达制造了120万块服务器主板，同比增长了19%，而大部分增长来自面向Facebook等互联网公司直接销售的服务器。以往，广达是一家严格意义上的ODM(原始设计商)厂商，为戴尔和惠普等OEM厂商代工设备。然而近年来，广达正在转型，绕开了作为中间人的OEM厂商，直接向最终用户提供产品。

2011年，广达34%的营收来自面向互联网公司的直销，而去年这一比例上升至65%。

杨晴华表示：“假设你正在运营一家大饭店，饭店提供日本料理和牛排。如果你发现有更多人喜欢牛排，那么你将扩大牛排厨房的规模，而日本料理厨房的规模将缩小。”

广达位于全球服务器市场大趋势的核心。全球最大的互联网公司正直接向亚洲制造商进行采购，以削减数据中心的运营成本，而Rackspace和高盛等公司也在跟随这一趋势。

这一趋势比许多人想象中影响更大。英特尔的迪安·布莱恩特(Diane Bryant)去年秋季表示，在所有向英特尔采购服务器处理器的公司中，谷歌已排名第5。谷歌直接向英特尔等公司采购芯片，并与亚洲供应商签订服务器生产合同。英特尔是全球最大的芯片厂商，因此进入谷歌数据中心的服务器数量可能仅次于全球4大服务器厂商的销量。

杨晴华拒绝透露，哪些互联网公司是广达的客户。他仅仅表示，广达正在与Facebook和Rackspace合作。这两家公司已通过由Facebook主导的“开放计算机项目”分享了服务器设计。该项目旨在增强服务器市场的透明度。杨晴华还表示，广达即将在美国西雅图开设办事处，与亚马逊和微软总部距离不远。目前，广达已在硅谷设有多个办事处。

通过这些办事处，广达正在推动服务器、存储设备和网络设备的销售。可以看到，整个硬件行业正在改变。互联网公司已打造了全新的供应链，而其他人现在也可以利用这一供应链。(李丽)