在任何竞争中，时间都是最决定性的因素。几年之前，苏宁和国美还是电器行业的“渠道之王”，它们几乎是不可战胜的，而电器公司无论大小都没有还手之力。

现在，渠道之王却更快地陷入了亏损之中。10月底发布的第三季度财报显示，苏宁云商近6年来首次单季度亏损1.08亿，而去年同期为净利5.98亿，而国美电器更早就出现了亏损。

而电器公司可以说是咸鱼翻生了。不仅海尔、格力这样的公司利润节节攀升，就连TCL、长虹和康佳这样的电器公司也一直是盈利的。

如果只是看电器公司和国美苏宁之间的力量对比，你会发现这几年并没有什么本质上的变化，实际上直到前年苏宁还处在自己利润的顶峰，当年净利润达到48.86亿，而店面也达到1684家。

为什么会发生这么大的反差呢？

垄断被打破 在鼎盛的时候，国美苏宁在渠道上具有垄断性的优势，电器公司没有太大的谈判能力。但几年间，国美苏宁就出现了多个强大的渠道竞争对手，比如京东、亚马逊、淘宝等电子商务公司。更为重要的是，这些新的挑战者并不是缓慢冲击旧有渠道，而是几年间就接近甚至超越了国美苏宁。比如京东去年的销售额达到600亿，苏宁是983.5亿，淘宝则是更为庞大的一万亿。这些强大的竞争者很快就瓦解了苏宁国美的强势地位。

渠道效率下降 不仅是新的渠道竞争者出现，苏宁国美更大的问题是自身的渠道效率下降。除了可以在实体店体验产品之外，苏宁国美在和新渠道的对比中全面落入下风，比如价格、库存周转速度、账期、配送以及针对终端消费者的营销方式。这使得过去几年中苏宁国美投入了更多的资金改造自身，拉近与网络竞争者的差距。但这种转变本身就意味着巨额投入和亏损运营，实际上即使京东和亚马逊这样的公司也一直是同样的状况。

政策 与渠道相比，电器公司并没有受到类似的冲击，在手机行业发生的颠覆还没有蔓延到电器行业。相反，过去几年由于政府推出了一系列利好政策(如家电下乡和以旧换新)，电器公司在规模和利润方面都得到了有力的推动。电器公司的幸运之处是，它们处在一个需求如此庞大的中国市场之中，同时还能受到政府的政策支持。

二者不同的走势并不是因为电器公司自身做了多么了不起的改变，而是外部竞争者的进入打破了行业的垄断和运转模式，使得整个电器渠道处在一个重新构建的过程之中。这个过程恐怕不会太久，电器公司迟早还要面对另一个国美苏宁那样的渠道垄断者，甚至还会比国美苏宁更为强势。

问题是，电器公司打算如何去应对下一个渠道垄断者，这是它们之前面对国美苏宁时没有解决的。现在的情况并不乐观—除了规模和利润在增长之外，你很难在国内电器公司身上发现那种与众不同的竞争力，足以让某一家公司在强大的渠道面前具有很好的谈判能力。

就目前电器公司的布局来看，它们很难像韩国和日本的公司那样掌握了上游的元器件和面板等资源优势，也没有像苹果那样做出无与伦比的创新产品，然后就可以在渠道面前有着强大的谈判能力，或者像小米那样，通过营销和客户关系层面的创新，形成自己的渠道和品牌。

实际上，除了要面对强势的渠道之外，电器公司未来更大的风险来自新的竞争者，就如同现在京东对于苏宁的挑战。总的来说，电器公司离商业中的新东西都太远了，而且改变的步伐也太慢，咸鱼翻生也并不意味着明天会更好。而苏宁几年之内就落入了一个尴尬的境地，但起码是在主动地调整自身，算是背水一战。虽然它们未来的前景都不乐观，但主动调整的背水一战总要好过被动而来的咸鱼翻生。商业就是这样。