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华为终端品牌急剧转身:跳出米缸就能吃到米
http://www.cww.net.cn   2013年11月25日 07:42    

“我们做了调研,目前华为手机在全球的知名度有了很大提升,但全球连接度很弱,即知道华为的人越来越多,但他们不认为自己是华为用户。所以我们要用与消费者更紧密的连接方式加强与用户的粘合度”,邵阳如此说。

在意大利,华为赞助了AC米兰,这次在西班牙赞助了西甲联赛,邵阳表示,“华为关注的赞助对象的条件是有很好的知名度和美誉度,球队有积极向上的精神。比如经过调查,中国用户最喜欢的是AC米兰,所以华为赞助了AC米兰。而西甲联赛的第一大海外市场是中东阿拉伯地区,中东阿拉伯地区也正是华为终端的重要市场之一,因此赞助西甲联赛辐射面很广”。

著名的米缸老鼠论

品牌对于销量有多大提升呢?华为终端副总裁刘江峰表示,赞助著名球队拉升品牌很难精确计算销量的提升,华为终端追求稳健发展,华为终端对发货量不追求,但对发货的档次和利润有要求。

早先,华为终端董事长余承东也曾表示,华为不愿再做低端手机,因此去年主动放弃1500万部的销量,结果利润情况远超预期。

他曾用后来被广为流传的“米缸老鼠论”来打比方形容“转变”,“米缸里的老鼠,长期在米缸里吃米,吃得很舒服,米的高度却越来越低,最后永远跳不上去了,等米吃完了以后也死掉了。如果我们再继续下去,我们就死掉了,所以我们现在必须跳出来。

他的言下之意就是,老鼠不能总是在米缸里躺着吃米,而必须跳出来找别的饭碗吃。所以,大打品牌营销原本是西方企业惯用的手法,华为现在也用上了。

华为终端营销副总裁邵洋则表示,今年找了一个方向,华为要实现创新、高而不贵、质量,“我们今年不是追求数量的增长,而是质量的增长,比如华为有高端的P系列和中档的D系列手机,现在P系列手机的比重大增;又比如去年运营商渠道占80%,目前只占70%以下了,没有价格补贴的电商渠道销量已占30%,这样都拉升了华为手机的价格和档次”。

关于华为手机的销量,他透露,华为手机一季度为900部,二季度1140部,三季度1139万,第四季度是旺季,肯定要超过前3季度,全年应该能完成既定目标。

而他更加充满信心的是4G手机,“4G手机可以拭目以待,华为肯定会处于领先的地位”,邵阳如此说。通信世界网

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来源:新浪科技   编 辑:高娟
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