从产品销售的区域分布来看，TCL通讯国内市场仅销售44.87万台，占比近8%。

智能机业务成亏损主因

在总体销量不断攀升的同时，TCL通讯却被指错失了智能手机、国内市场的双重机遇，加上现在海外市场面临功能机增长瓶颈，处境更为艰难。

相比而言，曾与TCL同台竞技的“中华酷联”等品牌却在中国智能机市场大爆发之际，抓住机遇在智能机市场发力，使得国内市场的竞争日趋白热化。

目前，中国手机市场品牌众多，而TCL通讯的手机品牌价值却不断减弱，早已不在主流手机品牌之列。

前车之鉴不容忽视。2008年LG成为全球第四大手机厂商，并在2009年成为全球第三大手机制造商，甚至一度占据中国手机市场近5%的份额。但是，由于未能从功能机转型为智能机厂商，LG迅速在中国市场上失宠。

有业内人士分析指出，产品设计落伍、同质化严重，在运营商渠道相对弱势以及品牌营销短板，导致了LG的迅速衰落。目前，TCL手机也面临相同的困境。

TCL通讯从2011年盈利6亿多变为2012年亏损1.69亿元，罪魁祸首就是智能手机业务。TCL集团对亏损的解释原因为，入门级智能手机价格战导致毛利下跌，智能手机未达到规模效益以及新产品的研发和市场的大投入。

据悉，为了加快智能手机研发进度，TCL通讯在2012年前9个月投入研发费用4.29亿港元；同时为新兴渠道布局投入了大量的资源，其营销成本达7.91亿港元。

虽然TCL通讯也为三大运营商定制产品，但与华为、中兴、联想、三星等品牌相比，TCL通讯从产品到品牌都无法占到优势，因此在运营商渠道也难以实现突破。

对此，TCL通讯相关负责人向《每日经济新闻》表示，2012年和2013年一季度TCL通讯确实处于亏损状态，但是从今年第2季度开始公司整体业绩大幅好转；8月份已经实现单月177万台智能终端。“TCL有运营能力，有产品能力，在中国最缺的就是渠道和品牌。按照王激扬的部署，TCL通讯将组建复合销售渠道：运营商渠道、电商渠道、社会化渠道同时拓展，我们会一步步建省分公司，把社会化渠道稳固下来；电商是一个非常特殊的渠道，能帮企业提升品牌，但要做合适的产品，否则就会被淹没，对此我们选择高阶产品在这块发力。在品牌方面，搭载着TCL集团今年大规模启动的品牌战略，TCL通讯回归中国市场正当时。”

迟到的智能机转型

由国外转战国内，由功能机转向智能机，TCL通讯正在打一场决定命运的翻身硬仗。

9月28日，TCL通讯全球制造基地在广东惠州宣布正式投产，该基地将成为年产1.2亿台的中国单体产能最大手机制造基地。

据悉，该基地位占地12.05万平方米，一期二期工程计划总投资10亿元，一期工程今年9月投入使用，年产6500万台，并计划明年二季度全部建成，规划年产能1.2亿台。

手机行业观察人士李坚向《每日经济新闻》记者表示，由于TCL的面板生产线设在惠州，TCL将手机制造基地迁至惠州，可以便于整合供应链。

自此，TCL通讯正式向外界拉开了反攻国内市场的号角。

投产当日，TCL通讯CEO郭爱平对外高调宣布，要把公司手机出货量在三年内提升至全球前五，五年内做到全球前三。

王激扬进一步解释说，要做上述目标，中国及亚太市场做不起来，不可能实现。因此TCL通讯回归中国市场是战略性举动，并希望中国区的营收占比至少要达到20%~25%。事实上，9月占比不及一成，离目标尚远。