运营商应对OTT四策略

张敏认为，目前，运营商在OTT的影响和巨大差异面前，做出了截然不同的反应，大概分四类：合作、封杀、竞争、抵制。合作就是跟OTT公司充分合作，封杀方面利用价格杠杆让你用不成，比如韩国、越南政府出面抵制OTT；而有一些运营商实力比较强，直接推出自己的应用展开竞争。不同地位的运营商对于OTT战略选择有所不同，比如处在当地市场领先者地位的运营商四种策略都有选择，他们可能会封杀、抵制、颇于监管的压力开放，但是随着OTT影响加剧，慢慢的，越来越多运营商选择主动合作，或者合作过程中同步竞争。对于处于不利市场地位，更倾向跟OTT合作，扩大用户份额。

但总体来说，“合作+竞争”是电信运营商和OTT主流趋势，“合作”主要在运营商不擅长内容或者应用领域，或者运营商和OTT存在优势互补的领域，“竞争”围绕核心的管道能力展开。目前一个趋势运营商越来越多选择OTT资本合作，比如欧美运营商都在开展这样，成立风投基金或者互联网应用孵化基地，投资创新性的公司，弥补自己在长尾个性化、灵活性不具备优势的局面。还有一种合作在能力开放层面合作，很多运营商都是通过开放平台向OTT开放管道能力。

从我们国内合作案例来说，微信沃卡提供流量特权和微信四个特权组合起来，也是互相优势互补。最新的案例中国电信和OTT网易成立合资公司，中国电信主要投入资金和管道的资源，网易提供他的产品研发、运营等这方面的互联网业务的创新能力，这也是运营商和OTT之间优势互补的合作。

OTT和运营商长远的关系，可以从现实环境来看，移动互联网和互联网肯定依托管道存在的，管道的利润会下降，但是管道不可能消失。从OTT角度来说这方面应用和内容一定百花齐放，随着用户需求而变化，你的发展很迅速消亡也会非常迅速，运营商和OTT存在不同的基因，各自优势不一样，一定不是你死我活的关系，未来一定会找到更好的合作之道。(王熙)