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挑战小米的三个条件:产品、服务和营销
http://www.cww.net.cn 2013年11月15日 11:51
比起维修,换机有外壳翻新的成本。但和产品线长的品牌比,其他成本还是节约了不少。更重要的是,从客户的角度 ,“快修”和“换机”比起大多数品牌现行的售后服务方式,方便多了。 营销 有人说营销是小米的核心竞争力,我承认它很重要,但若缺乏其他环节的支撑,营销就是空中楼阁。这也是我为什么把营销放在产品和服务之后的缘故,产品服务不行,营销再花哨也没戏,这点在很多小米的跟风者上已有实际案例。 具体说到小米营销,不得不提黎万强。认识时,他也是刚刚领命,负责操盘小米营销。黎万强骨子里是个产品设计师,所以他把小米的营销也当成了一件产品来做,目标是极致。 不久前帮人抢到了台米3,放在车里。碰巧一位苹果的朋友搭车,拿起包装盒看了一会说,“这很像无印良品的设计。”事实上,黎万强也在很多公开场合表达过,自己是无印良品的粉丝。 包装盒本身还只是半件作品,加入了营销才算是一件完整的作品。 这种包装盒设计最早用在米2上。米2发布前,包装盒先曝光,上面还站着两位体重合共超过300斤的小米员工。在黎万强的营销理念中,这是表达包装盒坚固最直观的方式。它是一种营销,也是包装盒的一部分。 回到大方向上,雷军常说“顺势而为”,小米的营销也是如此,今天产品如何了,服务怎么了,米粉想要什么了,营销就顺着那个方向去。 还是“盒子兄弟”的故事,图片爆红网络后,小米号召网民对图片进行PS,抽奖送礼品,气氛一下子火爆起来。 简单呈现、直达用户、无违和感,就OK了。 2013年接近尾声,琢磨小米的有增无减。而且据我所知,传统品牌中有很多已经开始行动了。他们将斩断包袱、轻装上阵,希望能“师夷长技以制夷”,挑战小米。如果有把握在上述三点上做得比小米更出色,成功几率会大增。雷总和阿黎别怪我,其实我更期待小米怎么见招拆招。 [1] [2]
来源:创事记 编 辑:于天娇
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