华为企业业务中国区总裁马悦表示：我们希望和广大渠道精英真诚合作，成为各位在政企行业最佳的ICT创新合作伙伴，并与大家共同成长，共同分享成功

依托云-管-端的战略，华为在数据中心、移动办公和智慧城市方面有完善的解决方案和丰富的实践积累，能够和合作伙伴一起为客户提供更有竞争力的解决方案。华为分享了农行、央视、国家电网、克拉玛依智慧医疗等案例：华为承建农行一级网，并用一套物理网承载生产和办公两张网，建设和维护成本降低超过50%；农行全网采用数据中心核心交换机CE12800，满足未来5年业务发展。央视在媒资解决方案采用了华为存储产品，继而在大数据存储领域又建立了战略合作关系。国家电网视频会议系统采用了华为智真视频会议系统，提供了高性能标准化平台，兼容现有90%终端，并且非常易用。华为基于视讯系统为克拉玛依市打造远程医疗平台，使得百姓足不出疆即可得到内地大城市专家医师指导和治疗，提高健康保障。

在与合作伙伴的合作中，华为提供了售前、售后多级赋能培训，包括认证、培训赋能、精准赋能等，帮助渠道了解华为产品，构建自己的能力，助力合作伙伴走向卓越。华为推出了更加有吸引力的渠道激励计划，有返点、品牌基金、专项激励计划等多种形式。基于自主创新的产品和本地完善的服务网络，华为能够也愿意更多让利于合作伙伴，华为希望通过对合作伙伴的支持和服务，与合作伙伴密切配合，合作共赢。

某经集成商代表表示：“此次活动得到这么多政企市场资深玩家的积极响应和追捧，表明华为的努力和成绩已获得了市场的肯定，华为全新的行业领头羊的地位和形象，已得到越来越多的尊重和承认。更重要的，华为在全球的布局和市场积累，为我们提供了国际化的视野和平台，能够把我们的解决方案带到全球。作为政企解决方案集成商，我认为应该尽快与华为形成合力，争取更大发展。”