安全应该体现在平台侧，将来如果竞争到一定级别的话，SIM卡从安全角度肯定是能说服用户的，但易用性和场景方面还要培养用户习惯。因为上海动联不是运营商，而是信息类服务解决方案供应商，包括我们前端的安全标签、手机应用插件、后台，还有发展商户。

安全应该体现在从头到尾，因为上海动联是做金融系的，一直跟国密合作，所以我们会提供国密级的金融解决方案给大家。

平常我不喜欢买可乐，而一看这种方式很有意思，我就要试一下。我们也聊过一些运营商，大家更多在关注发自己的SIM卡，但最终客户的场景，怎么让你的手机让用户用起来，让商户希望用你的支付方式。作为最终用户来说，只能选择用微信了，这不是涉及到技术本身，而是涉及到怎么营销的问题。

现在我们感觉是插旗的时候，NFC标签现在非常少，特别是在商户侧的标签非常少，运营商现在都在发手机钱包，但如果不把你的场景设计好，把能刷卡的区域设计好，我感觉还是有点儿问题，1%还是很难突破的。另外，要开通很多3G线路，他才能实现O2O，如果没有3G线路就没有办法实现O2O，这反过来也会推动商户3G线路的发展，也可以提高手机钱包的开通率，目前大家都说支付宝、微信的用户量非常大，其实移动、联通的用户量也不少，但主要是你能让他转换成手机钱包用户，你要给他一个理由。

因为我们创造了一个新的场景，把所有的离线商户转换为了在线商户，这时我会给第三方支付来一个新的资金渠道，这样的话非常OK。希望这种模式是共赢的模式，上海动联希望给大家提供安全、便捷的移动支付解决方案，希望在海量的手机用户里提升转换率，给客户理由用移动支付，利用运营商商户资源、丰富的3G和4G线路，大家都很关注微信、支付宝的线路问题，我感觉对运营商来说没有问题，因为大家用的是同样的服务级别，他会增加你3G专业企业网线路的收益。

另外很关键的问题，原来没有余额宝的时候，很少有人把钱放在支付宝里，为什么？首先支付宝没有运营商天然的公信力，所有目前的第三方支付公司很难有这个公信力，支付宝做了这么多年慢慢培养出了这个公信力，这是很关键的。大家必须要做的一件事就是要给用户一个使用手机钱包的理由，要不然你会很痛苦的看到一直是1%，很难维持。因为，NFC就像你拿着美金到中国都不收一样。

我个人有这些分享，谢谢！