“只做技术，不做内容”原则。

不同于软件创新，硬件无法自动更新，设计周期又长，所以产品定位确立后基本无法更改。在随后一年里，王欣与快播全身心孵化快播大屏幕，也无暇兼顾机顶盒的探索。

在这一年里，盒子的市场已经发生了翻天覆地变化。首先是2011 年底广电总局颁发的《持有互联网电视牌照机构运营管理要求》（简称“181 号文”）终于给出了盒子明确的法律身份。其次是小米盒子、乐视盒子相继推出引爆市场，但随之又步了盛大盒子后尘，遭遇封杀。

但王欣并不认可它们的做法，“他们走的还是盛大‘大而全’的路线，政策是放开了，但他们没看到盛大盒子失败的本质。”

不过一年后，这款被王欣寄予厚望的大屏幕面世却遭到市场冷落，受欢迎程度还比不上这些“大而全”的盒子。“这主要是这款产品太超前了。当时市场还不成熟。你看二三线城市的老人根本不会用智能手机，这种太标准化的产品不一定能被理解。市场更需要一个带遥控器、集成度更高的电视盒子。”王欣认为，大屏幕道路是曲折的，但前途依然是光明的，“google、百度今年都推出电视棒，也是认可我们的想法。但实际上，即使google 电视棒全球销量也才几十万部，消费者还无法接受。”

于是，王欣转而将大屏幕推向盒子及家电厂家，不再直接面向消费者。“未来它可能成为手机或者盒子的一个智能模块，而没有‘大屏幕’这样一个独立产品。”酝酿如此久，首战却遗憾折戟，但这没有打消王欣的硬件情结。“大屏幕”推出三个月后，王欣重新开始酝酿盒子方案。而这个时候，重新上市的小米盒子、乐视盒子受到市场狂热追捧，屡屡脱销，“盒子战”已成一片红海。

小方的改变与坚持

加入“盒子战”正面战场，首先需要找一个牌照方，这是广电政策定下的游戏规则。王欣找到了未来电视CEO 张宇霞。他承认此前“取巧”的想法不完全正确“我们之前想法太简单，不愿意受到约束，只希望做自己擅长的技术。几次教训后，我们意识到国内环境下，如果做盒子就必须要接受管制，接受规则。”

而对于快播，张宇霞也给予了足够的重视。王欣说，“张总主要是看重我们的技术特点。据我所知，快播‘小方’是未来电视投入资源最大的项目，包括目前市面上内容最全的第三代播控平台，就是只为‘小方’做的。”

而快播的技术优势也在这次中得以体现。“未来电视的广告投放系统也是我们参与研发。”王欣说，“他们__要求绝对的安全稳定，我们则希望‘短、平、快’产品形式。这也是互补。”

双方的谈判很快敲定，王欣以每年一签的形式购买未来电视的视听许可证，于是有了快播“小方”客厅电视。

虽然推出较慢，但王欣坚信快播的技术优势依然给人带来新意。“硬件配置拼到最后都会差不多，但软件运营才是持续竞争力，这也是快播一直在做的事。比如说多屏互动协议。很多盒子只有大家熟知的DLNA 及airplay 协议，但英特尔WIDI 协议在中国只有TCL、歌华和快播三家合作伙伴。在这个协议基础上，电视才可以操作windows 系统。因此，像4399 平台上的那些flash 游戏，只有在快播‘小方’上能玩。”

然而，王欣并没有把自己擅长，也最有可能产生利润的游戏放在电视开机的主页面。他认为，“用户看电视80% 的需求肯定是视频。我们不会像其他盒子总在主页面罗列游戏啊、音乐等应用，我们主页面只有视频分类。其他的放在第二页面，这不一定是大部分用户需求的。”

虽然在“大屏幕”吃了集成度不高的亏，但王欣在保证延展性的同时依旧坚持“小而专”原则，这也算是其多年经验优势体现。

王欣也清楚自己的不足。

“像小米的营销，他们可以在自己的小米商城卖盒子，我们学不会，只能依靠合作方。”王欣告诉记者，在小方推出之前，快播就与京东签订了独家合作协议。快播把用户导向京东，而京东解决小方的物流与售后服务；宣传上，除了依赖自有的快播播放器3 亿多月用户覆盖量，王欣还花了数百万购买全国院线1 月贺岁档电影的片前广告，加强线下推广，这是快播极少有的广告投放。