但不久之后的2012年6月，华为终端公司的电子商务部悄然成立。

这次组织架构调整非常低调，外界几乎毫不知情。公开层面，唯一可见的痕迹是，华为终端公司CSO徐昕泉的微博自我介绍变成：从“云管端”到“电子商务”！

早在2012年巴塞罗那电信展会期间，华为终端公司董事长余承东已经高调张扬“华为要做电子商务”，2012年3月18日华为商城已正式对外营业，但不可否认的是，华为电子商务部的成立更意味深长。

成立初期，电子商务部老大徐昕泉更是非常低调，对于时代周报记者的采访要求，他只回应：“我们这个部门刚成立，没什么可说的，先做起来吧。”

“公司成立电子商务部，起点非常高。”知情人士称，虽然电子商务部隶属于华为终端公司，也就是现在的华为消费者BG，但其独立性很高，运作、经营都有自己的节奏。

电子商务部高规格，就是华为在互联网发展战略上新思考。华为想通过电子商务部的运作，通过手机在电商上的努力和试探，从而找到华为设想中的“互联网之路”：依托电子商务，结合手机等终端产品的销售，开始自己的互联网建设。电子商务部的成立，让华为补全了这条互联网通路。

华为电商模式已盈利

小米带动的互联网营销模式震动了传统手机企业，很多手机企业都开始在网上销售，一方面与京东、苏宁等电商合作，另一方面自建商城。

华为也不例外，但华为还有一点与众不同，就是华为并没有把线上渠道仅仅当成一个线下渠道的补充，而是做了特别规划，比如把传统渠道与电商销售的手机截然分开，甚至一款新推出的主流手机，先在电商上销售，传统渠道完全没有铺货。

去年华为电商主推了两款手机，一是荣耀2、一个是Ascend D1。今年华为主推的P6则是先走传统渠道，并没有在电商主推。

把传统渠道与电商通路截然分开，有两个目的：一，可以看出华为对电商的重视和培养；二，有目的地避免传统渠道与电商渠道的“打架”，避免造成价格体系混乱。

这样看，似乎华为电商渠道销售的手机就只有很少的几款手机。其实并非如此，华为也有所考虑，当传统渠道的主推手机过了市场主攻期之后，华为就会将其放在华为商城销售，进一步通过电商渠道补传统渠道的“漏”，并不主推，与线下渠道并不冲突。

终端业务是华为重点培养的未来方面，任正非对华为终端的发展有过四点明确指示：要有盈利能力、要有持续发展的能力、不能出现恶意库存、要管理好风险。

华为终端去年在利润上下足了工夫，据余承东称，华为终端利润增长70%。

强化消费者市场

成立不到一年已经盈利，华为电商的试水非常符合任正非对终端发展的预期，甚至也让任正非对互联网销售有了切实的感觉和更大的设想。据称上海会议期间，华为在终端的渠道发展方面形成了因地制宜发展渠道的核心思路。

据悉，华为电商的整体思路，即以尽量少的编制，优先发展低成本渠道，达到最大化的销售覆盖。而电商将同时扮演B2C渠道和B2B交易平台角色，以此为目标分阶段实现。另外，在以开放市场为主的国家中，华为将通过加强与大零售、大国包的合作，实现快速和高效的渠道覆盖；而对于有电商基础和发展潜力的区域，则会采取优先发展电商模式。

而在互联网传播方面，华为也开始转变，开始鼓励员工通过微博等社交媒体传播品牌和产品，并根据用户数和影响力作为奖励标准。

谈到这次荣耀品牌的独立，余承东说，荣耀品牌将全部以电商渠道为主，荣耀的团队在华为手机内部也非常独立，从产品到市场营销到品牌推广都有不同于华为其他手机的运作思路。