从线下转向线上为营销大势

从手机的销售模式来看，经历过很多的阶段。上世纪移动通信刚刚起步时，由于机卡一体的技术制约，手机生产企业几乎都是国外厂商，销售模式也比较传统。后来，机卡分离的时代到来了，大批国内的手机生产企业涌现出来，山寨机正是那个时代的产物，其通过电视媒体的销售模式也可以说是一种创新。再后来，手机销售逐步演变为通过渠道让利来进行市场的争夺，渠道的让利一部分源于价格竞争，另一部分源于渠道资源的争夺，成为一种变相的营销成本。苹果手机作为3G智能手机时代的引领者，在销售渠道的监控上非常严格，有严格的渠道获利要求及终端售价限制，这在一定程度上避免了渠道间的复杂竞争，这是管理上的进步，但依然是传统的渠道销售模式。

如今越来越多的企业已经意识到渠道的重要性。一款手机产品从出厂到消费者手中，传统销售渠道的每级都要按售价3%到5%的比例进行分成，如果按四至五级渠道来计算，至少需要为渠道支付平均售价16%的成本。高昂的渠道成本，在很大程度上降低了产品的性价比，也封闭了原本就以价格优势见长的国产手机的利润空间。

相比而言，通过客户预体验和线上销售相结合的模式，则能极大地降低流通成本。如今，消费者网络购物的习惯正在逐渐形成，网上买手机已成为一种新时尚。这给线上销售提供了有利的发展环境，借助发达的物流体系，通过网上订购模式，不仅节约了中间渠道成本，也大大地降低了人工服务成本。

小米、中兴在电商平台销售成功的模式，正在吸引国产手机行业内其他一些厂商纷纷效仿，最近酷派、金立、OPPO等国内一二线品牌也纷纷表示要发展独立子品牌，参与到互联网手机的营销大战中来。无论对手机行业还是互联网行业来说，在即将到来的新的一年里，定会上演更加精彩好看的一幕幕大戏。