据相关数据显示，2013年上半年中国手机在线市场增长迅猛，同比增长40%，预计2013年整个电商渠道的零售量有望超过4300万台，这相当于2012年联想和苹果两家企业在中国智能手机出货量的总和。显然，电商是智能手机未来营销的主要渠道，任何想要在手机领域实现赶超的企业都不可能对此视而不见。

小米年出货1900万部的奇迹

在国产手机领域，小米绝对是一家后来者，但就是这家原本名不见经传的所谓“互联网手机”供应商，却依靠另辟蹊径的“电商”模式，在短短两三年内声名鹊起，品牌知名度快速攀升，一举超越了众多国产手机品牌，成为令人生畏的“销量杀手”。其实小米的电商模式并不复杂，就是利用独特的网络销售方式进行持续炒作，网络预订销售、与粉丝互动、发布纪念产品、微博推荐以及海量的评测等。在小米手机获得足够的眼球关注后，能够很好地吸引消费者争相购买。

临近年底，小米手机宣布今年总出货量将为1800万~1900万部，在11月，小米手机单月销量破200万部、12月将破330万部。小米总裁林斌表示，看好明年手机出货量翻番。他认为，小米手机出货量继续增长有几个利好因素：LTE手机布局；未来3~5年智能手机市场增长仍处在高水平；海外市场拓展。

在销售额方面，小米董事长雷军此前曾表示今年营收将较去年倍增，突破人民币300亿元大关，达310亿元，尤其是12月单月营收预计会突破50亿元。雷军表示，明年小米手机的销售额会超过500亿元，这有99%的把握。

“中华”的电商梦

据了解，12月16日，华为将在北京举行荣耀新品牌发布会，这意味着荣耀将独立，成为华为终端的电商品牌。2003年成立的华为终端今年迎来自己头一个10年的同时，也面临着第二次转型。已初具规模的华为终端唯有继续大步前进才有可能实现任正非所期望的电商梦，荣耀品牌的独立是华为终端寻求突破的第一步，也是任正非电商战略的第一步。

华为2012年开始涉足电商平台，同年6月便低调成立电商部门，虽然电子商务部隶属于华为终端公司旗下，但它却有更高的独立性，运营都由自己把控。不过，务实的任正非并非想让电商平台一口吃成个胖子。在“要有盈利能力”的指示下，华为电商在保证低成本的前提下还将终端利润率拔高，一再创出销量佳绩。余承东表示，华为终端利润已经增长70%，足以看到电商平台对华为终端的重要性。据华为内部人士透露，任正非此前一直反对终端去做所谓的渠道，因为去做渠道一家家去谈，成本太高，而应该发展低成本的电商。“我们要优先发展低成本、猛发展低成本的渠道，改变格局。”

小米手机的电商模式无疑给华为提供了很好的借鉴。但华为肯定不甘心仅仅将电商作为传统渠道的补充，而是有更大的期望值。

作为传统的B2B通信企业，中兴通讯在B2C市场算是后来者，中兴手机逐步切入B2C市场的时候，恰逢国内电子商务蓬勃发展。形势逼人，最近在其高端子品牌nubia的一次内部业绩沟通会上，中兴通讯董事长侯为贵对于nubia互联网化的思路提出了几点要求。

侯为贵说：“要坚持做好产品，好产品自己会说话，但也要做好营销，没有广泛的渠道不会放大声量，再好的产品也容易被淹没掉;加强互联网化是好事情，但步子仍然可以再大点、再快点。”

在手机行业排名前列的厂商中，中兴通讯是第一个采用子品牌战略的厂商，定位高端的子品牌nubia成立一年来，通过数款产品的运作已经在行业内颇有地位，在电商渠道也颇有斩获。例如近期，中兴与京东合力打破了小米的销量神话，中兴nubia新品预售突破250万部。截至12月9日，中兴旗下创新品牌nubia自11月26日在京东预售以来，预约总数已经超过250万部，创造了手机网络预售的新纪录。此次参加预售并于11月19日正式发布的两款手机分别为定价1999元的Z5S和定价1499元的Z5S mini，仅用四天时间就取得了预售总量超100万部的成绩，成为中兴手机及其旗下nubia品牌的一次成功突破。