• 工程管理费优惠：2013年实行工程管理费优惠方案4钻减半，5钻全免；2014年将增加进一步减免措施，所有收取的工程管理费将投入渠道赋能与支持。

• CSP认证优化：降低传输4钻认证门槛，针对新产品推出CSP认证。华为与合作伙伴双方都将获得更多合作空间。

渠道服务激励政策：

• CSP激励：CSP激励返点= 3钻 3‰，4钻 4‰，5钻 5‰ x整单业绩。 某4钻合作伙伴表示“CSP激励政策半年时间内给我们带来了30多万的额外收入，远远超出了参加四钻认证带来的人员培养支出，这是我们以前所没有预料到的。”

• 服务销售激励：服务销售额计入渠道总业绩，与设备保持相同激励（返点），单签高级维保激励为高级维保销售额10%，年度超过30万再返点2%。

渠道服务合作政策：

• 工程服务授权：根据产品技术复杂度进行分类，匹配合作伙伴CSP级别，进行工程服务授权。

• 优选CSP计划：2013年，华为在UC&C领域试点优选CSP计划。2014年，优选CSP计划将在更多产品领域推广。

什么是优选CSP计划？

——优选CSP计划是一种原厂认可的，并按原厂要求进行规范的渠道之间的服务支持计划。

参加优选CSP计划的条件？

——必须是4钻以上CSP，具有一定的全国覆盖能力，经过华为认证并签署优选CSP协议。

优选CSP计划内容？

——不具备服务资质的合作伙伴销售B类产品时，可以选择由优选CSP提供服务，服务内容包括工程安装及一年的现场技术支持。

• Co-Care联合服务：未来将在铁路、金融、电力等多个行业里试点Co-Care联合服务。

• 分销产品授权服务中心：在国内核心城市建立分销产品授权服务中心， 可以做到集中受理，快速响应，提高协作效率。

渠道服务支持

• 渠道工程师学习地图：华为认证做为渠道工程师能力的基本证明，渠道工程师可以根据学习地图，通过HALP培训、E-learning、金种子培训相结合，随时随地，由浅入深，最终达到交付与维护能力基本要求。

• 渠道服务技术专家培养：华为对渠道伙伴已有友商高级认证证书的工程师，提供优惠参加华为认证考试机会，并邀请渠道伙伴参加HCIE沙龙与渠道服务精英俱乐部活动。渠道也将有机会加入华为TAC中心及代表处服务团队工作机会， 与华为共同成长。