民族和国际业务提供商：这一类MVNO运营商是目前欧美市场上一个非常成功的细分领域，以少数民族群体的国际长途业务为目标，通过在移民聚居区建立强大的分销渠道，开展区域业务获得成功。如Lebara、Lyca Mobile、Ortel等都是此类MVNO的成功代表。中国电信国际公司在英国开展的针对中国移民和游客的MVNO业务，也属于这一类型范畴。

企业ICT提供商：是目前相对小众的MVNO业务领域，主要由传统的政企电信业务提供商进行服务，如Cable&Wirless、BT等，以MVNO作为对自身政企业务服务包的补充。但政企市场也是主要MNO重点关注的领域，竞争尤为激烈，所以对于MVNO来讲，仍是进入门槛高、竞争激烈的小众市场。

消费电子产品的数据通道：亚马逊的Kindle阅读器是该领域中的最好代表，其数据连接的费用被隐藏在设备和内容的价值之后。由于电子阅读器消费的数字产品具有价值高、流量小的特点，所以非常适合此种商业模式。但当亚马逊将其产品线扩展至平板电脑，由于平板电脑主要消费音乐、视频等大流量产品，所以就无法再提供此类“免费”的3G接入服务，而需要用户额外付费。可以预见，未来将有越来越多的消费电子产品具有移动宽带的数据连接功能。而随着移动宽带网络的扩展和资费的降低，此类MVNO的经营模式也将得到进一步的发展。

M2M方案供应商：在垂直行业领域，很多专业系统集成商有着深厚的关系网络，往往能获得更多的商业机会。而另一方面，当前很多M2M应用的数据流量有限，无法获得传统移动运营商足够的关注。所以，专业的M2M方案提供商在垂直行业中将有更大的发展空间，它们能够将系统集成、平台运营和无线连接服务集于一体，形成规模效应。全球M2M领域内成功的代表包括Jasper Wireless、Kore Telematics和 Wyless等。

除上述相对成熟的经营模式外，国际MVNO市场上也不断涌现出与新兴业务进行集成、捆绑的融合经营模式，如美国的Ultra Mobile就在探索MVNO与移动支付和移动金融的融合经营模式，用户可将自己的MasterCard账户与SIM卡绑定，并可通过SMS短消息向海外亲属转帐。

MVNO的成功要素

通过观察和总结上述MVNO的经营模式可以发现，成功的MVNO运营商通常需要具备一些必要的条件或要素。

首先是既有客户基础。如果MVNO运营商在进入移动业务领域之前，就是服务类企业，拥有固定的客户基础，且具有一定的品牌知名度，则其MVNO经营的成本效率可以得到显著提升。如BT、Tele 2、Virgin Media等公司，在进入移动业务之前，就是成功的固网或媒体运营商，向客户销售按月付费的服务包，具有广大的客户基础和品牌知名度，则其向自身服务包中增加移动业务是个相对自然的过程，且更容易发展高价值的后付费用户。

其次是强大的分销渠道。在这方面，超市或百货零售商的经营者具有天然优势，在进入移动业务之初，即可利用自身的店面分布构建强大的分销零售渠道。消费者在购物的同时，即可购买MVNO提供的移动业务或产品，而无需花费额外的时间和路程，这将对MVNO初始的客户发展起到重要的促进作用。这方面英国的Tesco、法国的家乐福、德国的Aldi都是非常成功的案例。

品牌美誉度对于MVNO的成功也具有重要作用。“做用户的朋友、为用户提供高价值服务”的品牌形象，对Virgin Mobile在英国市场的起飞具有重要意义。而Tchibo在德国市场的成功也得益于其高质量、低价格的品牌认知。但是，本世纪初期TDC Easy Mobile不成功的教训也表明，仅仅有一个用户友好的品牌形象，对于MVNO的成功还是不够的。在良好的品牌形象基础之上，有竞争力的价格也是MVNO成功的必备要素。一般来说，成功的MVNO都曾迫使在位的移动运营商降低其零售业务价格。欧洲典型市场（英国、德国）的数据也表明，MVNO的平均ARPU值显著低于市场整体的ARPU值。