像美国的运营商虽然很大，但是他是经营美国一部分的地区，那么在中国我们都是全国范围内的。那么这个组织结构来讲，联通是由集团公司来决定的，像大规模的外包省里是没有决定权的。那么有这种能力的都是一些厂商，像阿朗、诺西。那么从集团公司来讲，不可能跟你一家公司做整体的外包，包括移动也是这样的。
下面还有一个政府的态度和行业管理，都处于一个灰色的地带。还有一个是文化，时间的关系我不一一分析了，还有网络安全和信息安全。
那么信息安全不光是中国注重信息安全，那么包括美国等等所有的国家都是这样的。那么华为有两个大单，一个是设备的，一个是服务的。那么都是在印度，竞标是很有优势的，但是最后是被印度的一个安全部门给消灭了，就是由于信息安全的问题。
那么还有一个是风险的评估、规避，在这方面还是在中国也很大问题的，所以说我的个人看法，在中国短时间内不会发生大规模的网络外包。
主持人杨大跃：下面请台下的嘉宾提问。
提问：我是来自北京电信工程局的，我想向靳总提问题，像外包的问题我们思考6年了，但是从现在的市场分析来看，我想今天感觉还是悲观的。从整个通信的技术含量或者是外包的层次，我想高端应该是由厂家来做的，他们对整个的产品提供整套的系统服务，包括软件和修补一些BUG等等。那么低端是线路方面，那么这对于外包的服务公司而言利润是很低的，我觉得难以让外包公司有一个很持续的发展。但是作为终端来说，很多的一些运营商，尤其是比较成功的运营商，他们现在有大量的终端维护人员。作为第三方的维护公司，无论是技术层面海面人力资源的层面，确实是处于比较弱势的。我们也在积蓄各方面的力量，希望业务方面有一个新的起点，但是看这么几年跟预期值还是有一定的差距。我想靳总也是有一个运营的引导，所以我信看一下在这个方面有什么见解？
主持人杨大跃：您是北京电信工程局？是电信的合作伙伴吗？
提问：应该是属于吧。
靳东滨：你们提的问题都是让我给开药方，你说的这个问题确实是存在的。在电信这个市场大家都会感受到，无论电信市场的任何一家进入这个圈子，会感受到每一家的利润在变薄。制造商的朗讯、诺西为什么会合并？制造商的利润太薄了，让运营商没有办法。那么运营商的日子也难，我们看各行各业都允许涨价，石油可以涨价，肉可以涨价，各种消耗都可以涨价，唯一电信的产品不断地在降价。这种形势造成的整个电信产业的利润在下降，那么外包产业也随着是要降价的，这是一个趋势，不得以，大的环境是这样的。
那么总的利润降价以后，你看厂家、制造商，我们的上游，运营商和你们作为我们的产业链的下游。大家共同怎么化解这个问题呢？
第一个我觉得运营商和制造商都要转型。过去的制造商不搞外包和咨询，现在的制造商全干。不但要制造设备，他们也外包，不但外包还给运营商讲课、搞咨询了。杨总过去老给我们讲课，讲六西格玛、品位管理等等。那么运营商干什么？运营商在定位，所有的运营商都提出了业务的转型，做综合性的业务。所以我们原来已经做外包的公司，要跟上电信行业转型的趋势，发挥自己企业的优势。
我觉得抓住这个，你也要提转型。但是，像你已经做了很多年了，你的转型有两点，第一个随着运营商的转变拓展你的业务，就是运营商变了，他的很多业务比如说和SP搞合作，SP的平台谁维护？你就可以进入了。比如说现在像外包公司做不了的，像电信和几家运营商都做，叫做ICT就是主机托管业务，这实际是一个外包。它实际就是把政企客户计算机的IT设备包给电信运营商了。利用电信运营商的机房和网络的优势。那么像这种转型的形势，越是新型业务的运营者，越愿意把自己的维护包出去。你看老的传统的业务，他因为有一部分维护是这样的，他就不想包出去了。反而越是新的企业、新的产品和业务，越愿意包括出去。所以，我说第一个转型可能你们要随着运营商的转型，抓住他转了什么东西，你就跟进。而不是停留在自己过去维护外包、终端、线路、管道。
第二个就是发挥自己的优势，否则停留在原来的产品线上，我觉得越走越难。这个是不转不行的。
