那么下面我想问一下台下的嘉宾和专家对靳总有什么问题。那么中国电信目前在中国的市场面临新的挑战，因为以前中国电信是老大，但是现在是中国移动，那么现在又没有增长点，小灵通的投资很大，回报率不知道如何。那么宽带的增长也完全不能拉动整个中国电信的增长，那么中国电信又是财富500强的企业，又是上市企业。要遵守上市公司的财务的规则，那么怎么样去得到更好地利润？我想这是中国移动管理者面临的严峻挑战。外包是能降低成本，但是能降低多少呢？对于中国电信这么庞大的员工团队，市场是有限的，所以我想中国电信还是面临着非常大的挑战。
现在我们邀请台下的嘉宾或者是专家提出问题。
提问：靳总您好！各位来宾、各位领导大家好！我是来自甘肃通信产业服务有限公司市场部副主任，我叫王洪检（音译），今天很有幸听了靳总刚才谈的几点高见。我想提一个问题。咱们海南电信下属的应该是海南通服（音译）应该是属于6个上市的企业之一，那么作为我们西部的甘肃，我们甘通服和中通服在上市以后，作为外包服务板块来说，也是一个亟待发展的一块业务，那么包括我们甘肃通服来说也是很关注这一块的业务的。那么请问一下靳总，您从海南电信的这个角度，对咱们的中通服或者是本地的通服企业，有什么样的期望？或者是对于外包和代维的业务，咱们主业或者是中国电信，站在您的角度谈一下对于中通服和当地通服企业的希望和要求？
靳东滨：在电信行业这几年把外包理论化、系统化、细分化了，我觉得这个是时代发展的问题。在原有电信企业分离出来的实业重新进入主业的外包市场，应该怎么发展？我觉得首先要定位，定位什么呢？刚才我讲了，从产业链来说，供应商的外包是从高端往低端走，产业链是从制造商的维保进入外包的。比如说澳大利亚电信，澳大利亚电信可以把他的移动整体的网络全部提供，让制造商来维护。完全和我们的模式不一样了，我买你的设备你给我维护网络。
那么低端我们有一些负责线路和初级产品的维护，这一部分的人，也是做低端的维护。那么现在的实业是要定好位，你想做高端还是低端？如果做高端和产品的供应商捆绑，让供应商培养你高端专业技术人才，让供应商做本地化的维护工作，实现高端的外包。如果你做低端的，从我们过去的土包圆（音译）是历史形成的，还有我们的一些施工队在做土生土长的外包。那么我们想进入这个市场，就必须整合本地化的资源。像农村土包圆的线路里面，我们一个外包企业去做，成本再低也低不过土包圆，他在当地的工资是当地化非常低。我们派一个人去，不如把当地土包圆收回来，他的工资比我们任何一个企业都低。所以要想提高低端的外包，必须整合当地的代维，就是土包圆，把他们整合收在自己的大体之下。当然这个收得按照劳动法，合理去收，这样的话会迅速地形成市场的占有率。
那么我们海南也是这样做的，我们以前叫做海通服务，很少做外包。但是今年我们分成了7个外包的服务区，他们逐渐一个区一个区招标，进入了这些维护领域。
主持人杨大跃：如果您不太清楚，我们可以等一下会后请靳总给您讲一下。
那么下一个问题是这样的，我问一下阿朗的刘总和诺基亚西门子网络公司余总，电信供货商在非常短的时间进行了并购和充足。我们知道最著名的就是阿朗和诺西，那么这在全球产生了三大巨头。那么为什么要整合？投资人肯定是对业绩不满意，外包或者是代维这个业务，在这种整合后，我想两家的战略在成本领先，在市场占有率方面，都有自己的中长期战略。
那么我的问题就是，先不说国际市场，在中国市场，你们两家企业认为这个蛋糕有多大？或者是说代维在短期内，能给你们带来多大的效应？或者是代维在中国市场给你们企业带来的可持续的竞争力有多大？
