刘宏：我听下面的同事说悲观，其实我的想法是要有耐心。大家出去是今天跟美国比，跟国外比，我们还差得很远。但是实际上我感觉，在过去我们做服务，我们设备服务厂商和运营商已经形成了一个很良好的运作。
我举一个例子，我印象很深的，大概是在前年开始，中国电信的领导集团的副总裁，当时亲自把朗讯公司、UT公司、中兴公司关于小灵通召集到一起来。当时谈的就是一个怎么样风雨同舟一起往前走。这个在10年以前不可想象的，所以当时中国电信的几位领导一直跟我们讲一个概念，我们大家怎么样是一个真的合作伙伴，是一个合作的关系。这个也是通过我们帮助运营商怎么发展业务，然后运营商也是为我们的服务买单，我觉得这个是一个过程。
第二点，我觉得中国的电信领域，是一个很特殊、很专业的领域。可以说中国电信领域的所有的领导、干部，都是技术上面的专家。这个跟其他的行业不一样，所以在专家的身上赚钱没有金刚钻我觉得很困难。所以靳总讲，我们原来卖5号机和CDMA，那个时候是把基价做大一点，赚钱多一点。但是现在我们感觉，在过去几年，我们也是不断地要把我们自己的看家本领拿出来。这是一个过程，所以我说要有一个耐心，运营商还是会为这个买单。
第三点，为什么我们今天的服务越做越大，我不想讲具体的数字，但是我们是翻着跟头往前走。我们的特点不是在国内靠成本竞争，成本是敲门砖，但是大家可以看到，如果有一天运营商真的把他全部的网络交给我们的时候，他对我们要的是信任、信心。所以我们必须在基础方面做得好，所以大家很容易想到外包就是成本，但是实际上你有没有能力做好。
最后我感觉几个同事讲的话，这不是一个悲观，从红海到蓝海，对于我们来讲，我们在国内做了很多的项目，都不是阿朗公司自己的人。我们跟很多的公司合作，我们在外包的业务，虽然有管理的工具和项目管理的人力，我们是一些复杂的跨地区和跨产品的管理人员。所以我觉得，大家一起怎么样培育这个市场，大家一起怎么样从传统的比较低价值的基站，或者是铁塔的管理，变成整个的业务往更深层的方面。我信这个方面大家有更多的合作和发展的空间。
提问：我的公司挺小的，保定鸿达（音译）建筑通信公司，为什么叫做建筑通信？因为我们公司成立那一天就谈外包，因为98年4月2日，咱们建筑的范围内有建筑商要建网，我们给他们做外包。
为什么谈这点历史呢？因为没有分家之前，我做这个东西，我怎么交费？我交给中国电信，但是对于开发商来说，我收了他的钱，我就要替他维护。
咱们的高层论坛，我参加过几次了，咱们谈的层次是很高的。跟我们集成差着很大的距离，用老的概念来说，从咱们的部到省到市然后到我这里。从咱们这里来说，从企业专委会到我这里还是3、4层。就是上面的思想和下面的思想实行起来有很大的距离，再一个有具体的情况。
比如说刚才说的利润非常小，怎么想办法把它做大呢？也要结合自己的情况。比如说咱们没有上市之前，网通将要上市的时候，有一个想法，就是如何把这些人员减少？我也有一个想法，因为我占据的市场比较大，基本上保定的大客户都是跟我合作的，因此在咱们通信大发展的时候，他也依靠我，把某一些用户要过来。那个时候从发展主干到配线。
包括咱们说的利润从哪里来？咱们做的是专业，实际上是综合。比如说我做接入网，如果网通公司有电话交换的维护人员，数据交换的维护人员，搞电源的，搞空调的，另外有搞机房的，搞地线的，他们这么多人去干，我就1个人。所以这个利润不是说高，而是说我1个人正不了5个人的钱。
我想说像我们这样的运作方法，因为咱们现在是初步的，像我们这种情况运作起来的空间往哪里找？
