自从中国打开闭关锁国的大门，认识到“天朝上国”与“西方蛮夷”的差距后，中华民族内心更涌起了一股“追英赶美”“与国际接轨”的不甘心态，这种心态遍及各行各业，不可否认，它在中国近几十年的快速发展中功不可没。

三十多年的改革开放，中国急于从“中国制造”走上“中国创造”的转型之路。应该看到，在科技业，各个领域基本上都处于充分竞争的状态，欧美和日韩企业占据了大部分产业链的最高端。作为后来者，如何突破固有的市场格局，在强手如林的科技行业挤下一席之地，也许我们能从成功者身上窥得一二。

后来者突破的成功之路

以LitePoint为例，相对于传统的测试巨头，2000年成立的LitePoint是名副其实的市场新军，然而13年过去后，LitePoint拿下了全球70%以上的无线连接射频产测份额。

LitePoint副总裁兼中国区总经理Gary Wang将成功经验归结于技术革新（详见：解读后来居上的秘密 LitePoint拿下全球无线连接射频产测70%份额http://www.c114.net/wireless/2951/a771571.html）。他认为，很多老牌的大企业虽然有着长期的技术积累，很多时候却因为已有的市场份额扼杀破坏性创新技术，这已经成为大象不能快跑的普遍性因素。再者，老牌的大企业由于产品线铺设得比较长，不可能在每个细分领域都能引领技术发展。

在Gary Wang看来，后来居上者一般都因自身的加入改变了行业竞争规则。比如LitePoint，创立之初推出的一拖多一体化单机测试仪器，改变了行业原有塔积木式的、每项技术各需一台仪器的测试规则。比如联发科，它的手机芯片整合了软硬件技术，把多媒体应用以及相关的应用软件集成在单一芯片上提供给下游客户，几乎包揽了70%~80%的手机研发工作，成为芯片行业即有规则的破坏者。

外部环境的因素也不可忽视，Gary Wang认为，Litepoint的成功也借了天时地利，创立之初的2000年，数字信号处理器技术进入高速发展期，芯片可以利用软件算法实现硬件做不到的性能。几年前，安捷伦、罗德与施瓦茨那设计得密密麻麻的仪器，需要雄厚的研发力量，小型企业根本没有实力和研发支持使其进入测试行业。而现在，打开各厂家提供的测试仪器，硬件大同小异，各家的优势开始体现在软件算法上。

可以说，行业和技术发展为新进入者降低了门槛，吴军在《浪潮之巅》一书中描述了科技浪潮的力量：一些公司很幸运地、有意识或者无意识地站在技术革命的浪尖之上。一旦处在了那个位置，即使不做任何事，也可以随着波浪顺顺当当地向前漂个十年甚至更长的时间。在这十几年间，它们代表着科技的浪潮，直到下一波浪潮的来临。

产业链高端需要潜心积累

比较下国内各行各业，通信业是与欧美差距较小的，在电信设备系统领域，我们有华为、中兴；在PC制造领域，有联想；在消费终端领域，有华为、中兴、联想和TCL……然而芯片和测试行业，为何难觅中国企业的身影。

Litepoint中国区运营管理总监李竟麟认为，如果把芯片形容为整个产业链的皇冠，那么仪表测试则是这顶皇冠上的珠宝。他说，测试是一个技术先行的领域，一款芯片在上市之前，测试方案一定要先到位，否则无法检验出货的芯片质量是否过关，可以说测试厂商在行业内的技术积累是最高的。