11月22日消息，继赞助德国多特蒙德足球队、AC米兰足球队等多个项目后，华为再次与西班牙足球甲级联赛联赛合作，成为西甲全球技术合作伙伴。据悉，华为将有权使用西甲球员集体肖像、商标、标识、吉祥物及其他特有符号等，华为还可在全球销售的手机中预装西甲官方App，通过该应用，消费者可接收到最新西甲赛事直播的讯息。

这是华为在体育营销中的又一动作，华为终端副总裁刘江峰在接受凤凰科技采访时表示，联手西甲能够对当地市场起到帮助作用，对于华为的国际化也有帮助，同时借助西甲联赛，能够拉近与用户的距离，增加与用户连接度。

B2B转向B2C

在普通消费者眼中，华为更多的是一个通讯设备供应商，信息与通信解决方案供应商。说起华为，消费者脑中想到的词也是运营商、通信，即使在终端方面，也“是一个跟运营商合作紧密的手机厂商”。事实也确实如此，2012年华为手机的渠道构成中，运营商占到80%。

“今年华为手机的渠道构成中，运营商已经下降到了70%，公开市场和电商占到30%”，华为营销副总裁邵洋说，“华为正在由B2B向B2C转型。”

但是对于一家传统通讯设备供应商来说，转型并不容易。从终端产品来说，华为陆续推出了Ascend D1、D2、P1、P2、P6。拿P6来说，产品广告仍以“纤薄机身”为卖点，消费者经常看到的宣传广告就是一位外国美女一手拿一把击剑，一手拿P6，击剑和机身去做对比。工艺设计与追求固然重要，但是在“互联网思维做硬件”的当下，用户的体验与认知度才是更重要的。

“与用户的连接度很弱，消费者都知道华为，但是谈起华为用户没有任何感觉，虽然他使用华为手机，但是他不认为自己是华为用户。”邵洋说，“苹果就不一样，使用者就会说自己是苹果的用户。”

除了与用户连接度弱，华为终端中低端的形象也成为转型的阻碍。千元机、合约机、低端机等标签被贴在了华为的身上。华为转型不得不考虑如何从中低端转向中高端。P6的推出到底能给华为终端品牌增加多少分？这还需要市场去裁定。至于会不会推出3500元以上的高端手机，华为表示要看市场具体情况，“明年希望品牌投入整体能有10—20%的增长。”

不过在这次发布会之前几天，华为副总裁余承东微博透露，华为下个月将发布两款比小米和红米手机更有竞争力更超值的手机，将荣耀品牌从华为独立出来，独立Honor荣耀品牌避免对华为品牌影响。

体育营销是一个好方法吗

虽然没有透露具体的金额，但是华为与西甲的合作应该花费不菲：西甲球赛的转播已经覆盖全球180多个国家和地区，西甲联赛在全球拥有4亿多粉丝。这并不是华为第一次投资体育营销，之前已经与德国多特蒙德队、AC米兰队等有过合作。

邵洋说，华为今年找到了一个方向，在什么是消费者什么是华为之间共同认可的方向。“做体育营销两个诉求：对当地市场有帮助，对国际化有帮助。”他说，“在市场份额比较低的地方，营销诉求是转化为知名度，在市场份额高的地区，营销诉求是转化为好感度。”

在华为看来，和西甲的合作能够拉近与生活的距离，能够在一定程度上结局用户连接度低的问题。“跟消费者生活相连接，能让连接粘合度更强。明年华为将用更熟悉的形象，更贴近生活的场景做宣传，不仅仅限于西甲。比如在我们可能在手机中植入球星卡，用户通过社交方式集齐球队的卡片，就可以获得我们的一些奖励。”