再来看下58同城。

58与百度：紧密联系，又保持一定距离

其实，58同城也是一类搜索引擎，不过与百度、去哪儿不同的是，它搜索的信息全来自站内。

58同城的商业模式包括会员费、信息置顶会费和搜索竞价等，分别对应BBS和搜索引擎的商业模式。其目标客户与百度有很大交集，5000万左右的小微企业，其中付费用户30多万；而百度的广告客户主要是中小企业，这类客户的广告收入占整体的80%，百度Q3财报显示其活跃付费广告客户为46万左右。

既然58也是搜索引擎，其与百度的竞争关系难以避免。

58同城副总裁陈小华在进入58之前在赶集任职，在赶集之前创立了中国最知名的SEM论坛：点石。在赶集和58很长的时间里，陈小华做的事情就一个：弄流量。而主要方式则是SEO和SEM。前者通过技术和运营，后者则直接花钱，最终均是为了从搜素引擎获得流量。

在2009-10年58开始意识到与百度的竞争关系日趋激烈，于是开始刻意降低通过SEO来自搜索引擎的流量比例。弱化的同时，通过与百度建立经济合作关系来获得更多流量。陈小华在2010年一次演讲中曾透露：

我们花钱、竞价，全面投入。参与他们（百度）主办的一些产品改进，很多专题合作，阿拉丁很多计划，我们都参与进去，参与进去对我们来讲，一方面我们也能提升流量，改变我们流量的结构。从我们自己输入的比例会大幅度增加，搜索引擎流量来讲自然的流量会下降，购买的流量比例上升，跟它合作带来的流量会上升。我们跟百度说，我们从搜索引擎的关系，包括从谷歌，从以前单一的说做SEO变成了跟他们的联盟、全方位的合作。确定了我们跟搜索引擎的关系，双方有紧密联系，但是又保持一定距离。

此后58同城越来越多地与百度合作，在2011年与赶集网抢流量严重时，一度成为百度某个季度最大的广告主。此外，58与百度、58团购与百度贴吧均达成战略合作伙伴关系。在移动端百度汇聚数据的轻应用战略中，58也扮演很重要的接入者角色。通过广告投放、战略合作、开发者身份接入，58与搜索引擎之间实现了一个平衡。

但是，搜索引擎结果逐步丰富对垂直分类网站正在造成潜移默化的影响。因此，58两手准备，选择更多其它平台作为流量入口，例如腾讯，降低被牵制的风险。同样，而百度最近大力推进的“知心”项目便是要建立教育、旅游各个类型的垂直搜索引擎，投资糯米网、导航免费、加强LBS能力则意味着其正在加快进入本地生活服务的步伐。58难以对这些举动视而不见。

百度在PC端对流量进行商业化，与垂直搜索引擎对流量和广告主争夺愈加激烈之时，“双方紧密联系，又保持一定距离”，这种平衡状态似乎在明天就会被打破。如何维持这种平衡，抑或分散风险，是58后续发展的重中之重。

李彦宏的中间页战略被验证：和亲、经贸、自强

58同城、去哪儿网这类网站位于传统企业和搜索引擎之间，从搜索引擎低成本获取流量，然后转手高价卖给广告主。李彦宏在2011年将它们归纳为“中间页”。除了58同城和去哪儿外，酷讯、寻医问药、安居客、大众点评等均属于中间页。由于它们充当传统行业和互联网之间的嫁接人角色，干了许多“脏活”“苦活”，搜索引擎难以取代它，但它们与搜索引擎围绕个人用户和商业客户竞争日趋激烈。对此百度展开了几个策略：

1、和亲—投资中间页中的佼佼者。李彦宏在提出“中间页”前后分别投资了齐家网、安居客、去哪儿、爱乐活等公司。近日有传闻说百度将收购大众点评。这种方式将竞争变为亲缘关系，也可能带来潜在的投资回报。

2、经贸—与中间页网站合作。既有业务合作，也有战略合作，形成一种平衡。例如58同城、好大夫。这种方式相比投资更加普遍，形成一个围绕百度平台的生态圈。