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10月12日下午2点，值《创业家》创办五周年之际，恰逢正知书院第10次主题沙龙暨第18次酒会在后海红邸举行，创业家杂志社长牛文文和25位书院理事就媒体人转型和创业心路历程做了主题分享。

这是一个传统媒体集体失落的年代：资本与技术的兴起，任何企业、个人都可以拥有自己的媒体，更多社会人士加入媒体行业，媒体面临空前开放的市场竞争，媒体人或被动转型，或主动创业，以应对行业的发展趋势。《创业家》创始人牛文文、爱心衣橱基金创始人王凯、财经杂志主编何力、太美集团总裁陈婷、NTA创新传播机构创始人申音等都曾是媒体圈里的精英，媒体出身的创业者，他们面临的挑战和瓶颈会是哪些？对于后来者又有哪些借鉴意义？在正知书院沙龙的主题分享环节上，各媒体大佬结合自身创业历程阐述、探讨、剖析关于媒体人创业的那些事。

媒体变局之好时代

创业家传媒从08年在中关村兴发大厦创刊开始，五年时间赶上了很多媒体变革，2013，正好处在一个前所未有变局的时代，在焦虑的同时，我们也预感到了机遇的来临和挑战。总结下，媒体人转型创业公司应怎样做？

第一点，找到你的用户就找到了定位。做媒体、做杂志经常要问定位是什么，创业家传媒的定位就是要为一个人群服务，这个人群是创业人群，他们就是我们的用户，只要为他们服务，无论是做网站、做杂志还是创业服务都行。 很多媒体人过去只有读者没有用户，连读者到底是谁都不知道。但当转型创业的时候，就真的知道自己的用户是谁，而且要不断的跟用户互动，即跟那些创业的人互动，通过沙龙、会议、面对面的接触，他们才是你特别真实的用户。

第二点，没有准备好就不要出门。做好一个产品，做一个对得住你用户的产品，否则市场很残酷，它最多能原谅你一次、两次，第三次一定会把你干掉。创业家传媒做每件事情都在用心去做，包括黑马大赛等各项创业服务产品，没有做好就不要出门。

第三点，解决问题最好的方式就是创业。烦恼最好的解决方式就是自己去找一个解决方案、自己去创业、自己去做一个事情，因为做这个事情你会发现带来无穷无尽的烦恼和痛苦，就会忘掉之前的烦恼和痛苦，创业是解决问题最好的方式。

媒体转型的两大模式

媒体人创业大环境至关重要，这五年以来，正是文化人和媒体人自己创业的好时代。现在大家都在做内容和内容变现的事，那么内容如何变现？创业家传媒是这样试水的:

第一点，内容付费模式到用户关系付费模式

未来的媒体分为四层，分别是内容、用户、关系及营收。做内容然后卖广告，从第一层直接到第四层，这样越层跳级的人将来会有麻烦，中国传统是从内容到广告，往往忽略了用户体验。从内容到经营，创业家传媒这五年证明，好好做内容然后卖广告这条路是不通、不顺的。做内容一切是为了用户，如果你的内容不能沉淀用户直接卖广告是卖不长的，当其他渠道免费，那么你的竞争优势必然会弱化。怎么把内容变成用户这是最难的一步，所以，做媒体出身的人要最注意的一点，从用户往关系做，先把营销忘掉，只要用户关系做通了就好了。利用移动互联网做粉丝做关系、包括做活动、打赏、做互动、明星效应、眼球经济，方法不一一例举。