3G时代的中国联通依靠iPhone扬眉吐气了一把，不过风光之后，中国联通面临着更实际的盈利问题。
根据中国联通发布的2010年财报，2010年中国联通利润为38.5亿元，同比下滑59.7%。2011年，根据中国联通发布的2011年上半年财报，净利润26.37亿，再次同比降5.5%。
在3G起步已过3年之后，中国联通面临战略调整的十字路口。是继续扩张用户，还是提升盈利水平？其一系列动作显示其思路处于矛盾状态，无法自圆其说。
例如中国联通引进iPhone，引发了移动互联网发展的大潮流。但是本身却没有足够重视移动互联网的发展，应用不受用户欢迎，而且沃商店等移动互联网产品体验不佳，明显落后于中国移动的MM商店。
在终端战略上，中国联通在依靠iPhone等明星终端争取高端用户的同时，也同时依靠千元智能机布局中低端市场。其终端战略看似成功，但其实没有想好下一步，即终端布局之后靠什么盈利？中国联通实际上还是在争抢语音业务市场，在数据业务上没有成熟的战略。
在还要继续接受反垄断调查的情况下，中国联通可以说内外交困，乱象纷呈。
联通还有没有更好的战略
——来自互联网界的诊断
中国联通对互联网的理解，太从电信人自我中心出发了，基本看漏了互联网人理解的“互联网基础服务”的全部三道核心主阵地。其本身的不作为导致在移动互联网时代被边缘化。
惊闻中国联通（以下简称联通）净利下滑近6成，在还要继续接受反垄断调查的情况下，可以说内外交困。联通下一步向何处去？
对联通而言，反垄断是企业与社会利益冲突，而盈利则在企业自身，是两个不同性质的问题。即使反垄断的人，也不希望看到联通盈利下滑，希望联通靠市场竞争，使利润有质的飞跃、大的提高。在互联网人看，这不是不可能的事；但是，希望看到的那种质变，毕竟没有发生。一定是哪里出了问题。
我们首先想到的是战略。本文重点探讨，联通从当前盈利下降，到盈利大幅度跃升之间，是否存在可捕捉的战略新空间。答案，是肯定的。大幅盈利的机会为什么没有被捕捉？我们试着从互联网人的角度，猜测电信思维可能存在的战略盲区。不求全面，但求换位思考，互相启发，帮助联通于无路中寻找柳暗花明。
一、形势判断：“后电信时代”符合实际吗
1、联通的现状：盈利为何大幅下滑？
联通公布的2010年财报数据显示，2010年营收1713.0亿元，同比增长11.3%，盈利38.5亿元，同比下降59.7%。
公司解释称，业绩下滑主要是联通3G业务处于发展初期，收入尚未能弥补折旧摊销、网络、营运及支撑成本以及3G手机补贴成本等市场相关费用的增加。
第一个方面，是大规模的3G网络建设。
