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手机业长线拼硬功 短线拼明星phone
http://www.cww.net.cn   2013年12月13日 09:13    

而从另一个角度,明星定制手机背后运作的手机公司选择做明星品牌,往往关心的不是长线,希望的就是短平快、赚快钱。“明星定制手机作为礼品和纪念品,可以增进与粉丝互动,但如果想要像大的手机品牌一样做成产业,是不现实的。”张毅表示,从长远来看,做手机最需要的是打持久战的能力。

两年多前,锤子科技创始人罗永浩曾在微博中透露,锤子手机R O M的发布将推迟至2013年春季。等到2013年3月27日,在罗永浩下决心要做手机整整一年后,也只是推出了操作系统,直到近日才发微博表示明年春天可以进行预订。

明星经营的是自己而非手机

据了解,就配置上而言,“庚Phone”只是一款采用了M T K芯片的中低端智能机,而它2780元的价格算得上是最贵的M T K芯片智能手机之一。“传统营销卖产品,现在的营销卖的是感受。定制满足了粉丝的需求,他们要的并不完全是功能。”孔繁任说:“互联网最大的特点,就是将人画了一个又一个圈。所以俱乐部营销,会员营销都特别多。传统渠道生存越来越苦难,我把我的产品在我的影响范围内,在我的圈子我的营销范围销售,仅仅是借了一下手机之力。”

“现在企业做营销最难的是渠道。但对于明星来说,他有微博、微信粉丝,一号召就相当于直销,几乎不费吹灰之力就打通了整个渠道。”孔繁任认为,从产品角度看,手机也区别于烟草等消耗性产品,卖出去之后也可以持续为明星积累名声。“对明星来说,他们可能就没想过要将它做出产业。今天出一个手机,弄不好哪天又去做另一个东西。”移动互联网时代,手机跟明星的消费者关联性达到最强,号召力更直接,所以吸引了明星入场。“手机如果死了,明年他们还可以做一个明星脚机。”孔繁任认为,这背后利用的核心依旧是明星的影响力。“只要明天有更合适的产品,它就可以替代手机。明星不会跟着手机跑,有一天大家愿意开明星的车,也有可能出现定制汽车。明星经营的是自己,经营的不是手机。”

据媒体报道,12月5日,北京一家电信增值业务提供商———黑米天成科技有限公司召开媒体沟通会,称该公司是黑米手机品牌的注册商标所有者。黑米天成公司还透露,对黑米手机已经筹备了很长时间,将于明年3月份上市。对雷军来说,与林志颖的微博互动相较于长远合作来看,更像是一次高明的品牌营销手段。通信世界网

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来源:南方都市报   编 辑:于天娇
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