现在手机都是代工的，技术含量很低，缺的不再是生产工艺，而是品牌，就好像在地面建房子，缺的不是水泥钢筋，是你建房子的那块地。这也是为什么明星一时间成了手机行业的“抢手货”。而企业做营销最难的是渠道，明星有微博、微信粉丝，一号召就相当于直销，几乎不费吹灰之力就打通了整个渠道。明星定制手机，对于手机生产商、明星、粉丝来说，是一个多赢的格局。

全民娱乐时代之下，手机行业也开始娱乐化了。当你崇拜的偶像明星推出一款专属定制手机，你是否有心购买？随着手机制作门槛降低，众多知名人士纷纷跨界试图从手机市场分一杯羹。从罗永浩的“锤子”手机到崔健的“蓝色骨头”，韩庚的“庚phone”，汪峰的“怒放”，再到林志颖的“黑米”，就连周杰伦近期也跟风推出他的私人定制。

科技和娱乐的跨界并不稀奇。在过去明星最多只是代言手机，但今年开始，一股明星phone之风刮过，也将不少大牌卷入其中。明星定制手机为何一时间集体涌现，它背后卖的是什么，又能否走得长远？

粉丝经济吸引明星和手机商

12月11日，清华大学，小米科技C E O和影视明星刘德华进行了一场跨界对谈。现场有听众问刘德华，现在很多明星做手机，你有没有想过跟雷军合作，做个华仔手机？现场的这个提问事出有因。

不久前，趁着《爸爸去哪儿》的热度，林志颖在微博上发文征求手机厂商合作：“我想要一个这样的手机，开机声音是kim i说：酷毙了吧，桌面是kim i可爱画面，里头的按键是kim i的各种鬼脸，铃声是kim i的笑声或是kim i唱歌，手机里还有个游戏可以让小小kim i与之互动，取名叫黑米手机，这样每天看手机都会很开心，你们会想要吗？”随即立刻引来雷军的回应，“这个梦想很容易实现，我们早注册黑米手机品牌，用m iui定制kim i主题，再加小米手机，如何？”

与众不同，明星定制手机的最大卖点在于给粉丝用户提供偶像的专属内容。例如崔健的“蓝色骨头”，主打珍稀移动唱片，内置定制的主题A PP，专属渠道持续推送，手机加密内置了齐全的崔健影像资料。而两月前推出的“庚phone”由韩庚亲自参与设计，也同时内置了韩庚W idget插件、行程日历、照片写真、独家活动花絮以及新歌抢鲜等内容。

奇正沐古(中国)咨询机构董事长孔繁任认为，对于手机生产商、明星、粉丝来说，这是一个多赢的格局。“从营销角度看，明星定制手机很巧妙地让资源最大化了，厂家和品牌都是现成的，不用再辛辛苦苦去打造。明星的声望如果不能进入交易环节，是空的，当进入手机之后，它就成为了一个可交易的东西。”孔繁任表示，“明星定制手机非常具有互联网的特征，现在的年轻人基本上生活在四块屏幕上，早上起来iPhone，出门iPad，在单位用电脑，回家打开电视机。年轻人的社交活动、购物、对资讯的获取都在移动互联网上。定制手机也适时地紧贴年轻人的潮流。”

明星手机做成产业不现实

“很多做手机的经纪公司介入品牌，借助名人的影响力做手机，甚至很可能几个明星品牌背后是同一个老板。现在手机都是代工的，技术含量很低，缺的不再是生产工艺，而是品牌，就好像在地面建房子，缺的不是水泥钢筋，是你建房子的那块地。”艾媒咨询CEO张毅告诉南都记者，这也是为什么明星一时间成了手机行业的“抢手货”。

从定价来看，明星定制手机从几百到四五千元不等，几款手机在销量上也并无亮点。北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长路长全认为，明星定制手机的销量和明星的影响力、粉丝质量、产品本身的质量有关，如果产品不过硬，很难持续吸引消费者。

对以技术为核心的手机产业，明星元素可以锦上添花，对产品营销的促进作用明显，但手机最终还是要回归产品本身。对于明星做手机，张毅并不看好。“不要太高估明星的影响力，喜欢一个明星并不一定等同于会购买他的产品。而对于明星来说，本身受媒体关注，这是天然优势。但明星主业不是做这个，他们与其辛辛苦苦做手机，不如依靠知名度去开演唱会，接商演赚得更多。”