2012年，华为发布了Huawei Ascend智能手机品牌，陆续推出多款Ascend系列产品，并由此开启了从传统B2B业务模式向B2C模式的转变，从ODM白牌到华为品牌的转变，从Feature Phone到重点发力Smart Phone的转变，产品档位从低端扩展到中高端。得益于这一系列转变举措，华为消费者BG实现有效增长。

华为Ascend品牌将传播的目标受众定义为理想行动派，即具有愿景的挑战者，积极进取，有梦想有追求，坚信梦想能够通过努力而实现的一群人。华为终端的目标是将最新的科技带给消费者，希望新技术人人可以享用。

在产品方面，华为终端将坚持精品战略，重视最终消费者体验，以差异化创新，勇敢打破看似不可能的各项技术极限，让世界各地更多的人享受到技术进步的喜悦，与全球消费者一起以行践言，实现梦想。具体落实在手机Ascend产品系列上即是D系列的极致科技、P系列的极致时尚、G系列的极致性价比以及Y系列的极致可获得。简而言之，华为将力争为消费者提供全球最好的终端产品。与此同时，华为具有华为特质的Emotion UI成功商用，并初步构建终端云服务，使得华为终端产品的软硬件协同能力大大提升，用户使用体验逐步提高。

2012年，华为的终端渠道建设进一步提速。在深化运营商渠道的基础上，华为终端也全面开展社会化以及电子商务等多样化渠道建设，2012年华为非运营商渠道占比接近30%。已经在全球同600多家渠道商建立合作关系，开放市场总销售同比增长23%。在中国，华为与天音、爱施德等分销商及国美、苏宁、迪信通等零售商建立战略合作关系；在俄罗斯则与核心零售商展开深入合作，公开市场销售收入2012年同比增长500%；在德国、英国、澳大利亚等国家与当地主流分销商建立合作伙伴关系，推进产品在社会化渠道的销售。值得一提的是，电商渠道的开拓给华为提供了一个很好的平台来切入开放市场，在2012年贡献了7%的智能手机销量。

可以看到，通过过去2年多的独立运作，华为初步理清了终端产品体系，品牌体系、渠道体系和供应链体系。在竞争日趋激烈的智能手机市场逐步树立了中国智能机第一阵营的全球形象。

对于今年和未来几年的发展目标，华为终端首席营销官邵洋表示，2013年华为消费者BG的销售目标是90亿美元，到2017年，华为消费者BG的销售收入将占到公司整体销售收入的25%。

当然，布局虽然就位，但对于华为消费者BG而言，显然还有很长的路要走。最关键的就是品牌建设问题。

品牌建设不是一朝一夕的事情。华为的以行践言（Make It Possible）品牌和市场建设活动正在有序进行并取得了积极的进展，华为还将把品牌建设和市场推广活动进一步推向更多的地区和市场；

在向OEM转型的过程中，中国，西欧和日本是华为主要的市场。但中国仍然占了相当大的比重，如何进一步扩张海外市场，尤其是最有影响力的北美市场，仍然是一个考验。

邵洋认为，华为消费者终端的品牌定位既不同于“一切我说了算”、高高在上的苹果，也不同于依靠猛烈的市场营销制造影响力的三星，而是会以“消费者的需求、技术的创新”来取得突破。

但是谁也不敢保证自己安全，华为必须要始终保持警惕。对于华为手机而言，其危险性主要来自三个方面。第一，传统通信思维向消费类电子思维转变的速度，说白了也就是说整体队伍面对这个竟争更激烈，创新更突出，变化更迅速市场的适应速度和响应能力，这个领域不会给你太多的时间去学习和犯错误。第二，最终能否站得住高端？目前看，高端市场也就占整体市场的25%，而且牢牢被苹果，三星等少数几家企业占据，另外还有诸多品牌都要强于华为的厂商向这个领域聚焦，整个高端领域已经过了换机高潮期。如果这块市场久攻不下，而低端市场又被其他企业占据，那么华为手机的处境就会很危险，高不成低不就就麻烦了。第三，手机领域已经进入创新瓶颈期，如果陷入价格战，那么华为手机的发展就会受到巨大的影响，因此能否进一步提升创新和领导力将决定华为终端走多远。