在本次分析师大会上，李三琦也明确的表达了这个意愿，认为华为已经取得了绝大部分领先运营商的信赖，已经从解决方案供应商向可信赖的合作伙伴发展，运营商希望能够从华为获得更多的建设性意见。尤其是面对当前的若干挑战，运营商更希望华为能够和他们一起去挑战和应对，能够在新的环境下，开辟蓝海市场。

比如，华为在今年年初发布了面向未来的电信网络架构演进战略SoftCOM，其核心是：借助云计算并结合SDN思想改造电信网络，构建基于云与SDN的网络解决方案架构——网络控制逻辑上集中化:  虚拟化、可编程、智能化  (SDN)；网络功能虚拟化:  弹性、简单、可靠  (NfV)；运营管理自动化:  按需定制、实时、用户体验为中心  (Cloud OS)；业务使能: 协同、API、敏捷、货币化 (Cloud Platform)。

华为运营商BG CTO李三琦表示：华为深刻理解运营商的业务需求，提出“深淘滩，低作堰”的战略，“深淘滩”带来网络优化，通过SDN、NFV（网络功能虚拟化）、云计算等技术实现网络抽象化、可编程性、控制简化和管理自动化，将目前的高CAPEX和OPEX模式转变为低TCO模式。“低作堰”实现网络货币化，从根本上将目前完全受限制的、封闭的、僵化的商业模式转变为开放的、可支持新业务的、敏捷的商业模式。

这一策略的推出就是华为运营商业务战略转型的具体体现。可以看到，这种策略的转变是华为通过多年的努力，逐步打造了从产品层向最终用户层的全面策略，从而实现持续为客户与产业创造长期价值。

通过多年的发展和布局，华为逐步形成了集成与创新的解决方案策略( Scale-Out and Scale-Up)，未来网络演进架构（Softcom/构建基于云与SDN的网络解决方案架构）, 持续的网络设备演进方案（Single/以最小成本实现跨代技术的设备演进策略），运营商数据中心基础架构策略（FusionSphere），全球服务策略（“以网络为中心”转向“以用户体验为中心”），业务平台策略（Digital Open Cloud），解决方案战略闭环（支撑运营商商业成功），以此确保全面为运营商提供战略伙伴式的服务。

企业业务BG：ICT基础设施供应商

2012年收入18.5亿美元，2017年预期收入100亿美元

华为企业业务BG从2011年成立，经过2012年一年的整合，尤其是收购华赛以及公司整体注入IT业务，到今年可以说才逐步步入了发展正轨。

在企业业务初创这两年，华为企业产品线推出了不少的产品，目标订的也很宏伟，但现实却很残酷，摸清和适应这个领域的商业模式并非易事。经过2年多的摸索，华为逐步理清了企业业务的特点和华为的优势所在，对整个企业业务进行了重新定位，收缩了在短期内不能盈利的产品线，将资源集中于几个主力产品上，以寻求市场的快速突破。更为重要的是，产品线的收缩在一定程度上提升了运营效率，企业业务终于在2013年一季度开始有盈利。

目前，华为企业业务BG分为IP产品线（网络）、IT产品线、统一通信与协作产品线三大业务群。在此次分析师大会上，华为企业业务BG CEO徐文伟向业界传达了华为企业业务的定位——ICT领域的基础设施供应商。简而言之就是在现阶段发挥华为研发和制造的优势以及其运营商级解决方案的QoS保障，提供企业级端到端的硬件解决方案。

在此次分析师大会上，华为进一步明确了在企业市场的下一个五年战略规划，将继续践行“聚焦、被集成”战略，强力投入企业市场，追求卓越，为企业客户提供A Better Way的选择——更快、更好、节省TCO的ICT产品和解决方案。

徐文伟表示：“企业市场蕴含巨大成长空间，是华为的战略发展方向，ICT产业大融合，给华为以改变产业格局的历史机遇。华为凭借业界最全的产品线，战略投入企业市场，预计2013年完成销售收入约27亿美元，同比增长高达45%，而2017年目标销售收入约100亿美元，届时将占整个公司收入的15%。