事实上，这个收入预期已经数度调整，可以说回归理性，合理增长。因为对这个领域华为的理解并不深刻，华为品牌在企业网市场的知名度还很低，如何适应这个领域的商业模式甚至创造新的商业模式还有很长的路要走。

好在华为在这一领域没有历史包袱，可以轻装上阵，而且华为的文化就是一种自我挑战文化。徐文伟认为，“传统的领先厂商是通过不断收购而增长，这么多年有很重的历史包袱，不是他们不行，他们的包袱太重，包袱太重没有办法甩开传统的东西，而我们是使用最先进的技术和平台，我们的产品从交换机到路由器，我们的平台可以共享，我们的开放性更好，对我们来说是相对容易和简单的事情，而别人做不到，我们开发的产品，共享化、平台化很好，开放性很好，很多新的技术我们首先可以支持。比如数据交换机，ARG3的路由器开放性也是最好的。”

而在战略层面，徐文伟认为，华为在企业市场将坚持“聚焦”战略，既是聚焦于提供ICT基础设施，也是聚焦于价值区域和价值行业。

“我们的目标客户群主要聚集在两个区域以及26个国家，一个区域是中国区，另一个是欧洲。”徐文伟表示。对于聚焦的产品领域，华为企业业务Marketing与解决方案总裁张顺茂表示：“华为拥有覆盖企业网络、IT、统一通信与协作、企业无线等聚焦于ICT领域的产品线，形成了相对友商更宽的产品线。在产品领域，我们也在聚焦，将有限资源投入到主力产品，提升竞争力，寻求市场快速突破。”

徐直军则认为，华为在企业市场继续践行“被集成”战略。“被集成”是一种商业模式，华为与重点客户交流、沟通解决方案，主要通过渠道合作伙伴、系统集成商与客户签约、交付和服务，帮助客户解决解决业务问题，实现共赢。2013年，华为到目前在全球企业市场的渠道合作伙伴已达到4000家，2013年将发展至5400家。

徐文伟在介绍华为企业业务优势时表示：“我们追求卓越，与客户、合作伙伴共同迎接ICT转型，打造合作共赢的产业生态链，为企业行业客户提供A Better Way的ICT解决方案——更快、更好、节省TCO”。

“更快不仅是速度快，是产品技术领先，对客户需求的响应、运作、交付服务更快。”徐文伟详细解释。华为一直坚持“以客户为中心“的理念，凭借建立在运营商、企业、消费者市场之上的全球化大平台，包括全球的研发、服务与交付等资源，华为可以迅速响应企业行业客户需求，提供端到端的具有竞争优势的产品和解决方案。比如在企业移动化办公潮流下，华为结合自身移动应用经验，迅速推出了BYOD移动办公解决方案，从安全、效率和体验多方面诠释了移动应用方案，以帮助企业提升工作效率。

更好是指华为的产品、平台、交付服务等方面要更好。徐文伟指出，华为凭借对信息通信技术的长期投入以及前瞻性的研究成果，使用最先进的技术和平台，更加开放，更好地满足客户需求。事实上，华为在2012年推出的交换容量3倍于业界水平的旗舰产品CloudEngine系列核心交换机，已被全球近50个客户选择，成功应用于金融、教育、ISP等行业客户。而在2013年德国CeBIT展上，华为与SAP合作发布的基于华为高性能4路&8路服务器RH5885 V2的HANA一体机，得到了SAP的高度赞扬，认为这是与SAP合作的硬件厂商中表现最好的产品。

节省TCO意味着华为凭借技术优势和全球化平台，帮助客户节约TCO。华为以客户需求为导向，基于全面的ICT产品解决方案和全生命周期的服务，能为客户减少20%以上的TCO。

消费者BG：成为世界领先的消费类电子品牌

2012年预期收入75亿美元，2017年预期140亿美元

2012年，随着全球智能终端的迅速普及，华为消费者业务稳步增长。华为消费者BG实现全球销售收入75亿美元，同比增长8.4%。全年整体发货量1.27亿台，其中智能手机发货量3200万台，同比增长60%。MBB 5000万台，HOME DEVICE 2500万台。在市场占有率方面，MBB全球第一，HOME DEVICE全球第一，而智能手机在2012年第四季度占比全球第三。