运营商BG：从解决方案供应商向产业领导角色的转变

2012年收入257亿美元，2017年预期收入350亿美元

作为一家以面向运营商市场为主体的通信设备制造商，运营商业务仍然担当着华为最主要的收入来源和核心竞争力体现，比如华为2012年运营商业务收入占到整个集团收入的73%。但不可否认的是，这块市场的增长前景并不明朗，传统的五家通信设备制造商的这块业务都陷入低速增长甚至负增长的境况。对于华为运营商网络BG而言，既要持续投入确保竞争力，又要面对低速增长、利润下滑的局面。华为能否保持稳定增长，这一业务的调整至关重要。

通过多年的发展，华为运营商网络BG的业务覆盖了运营商主要价值需求。而且运营商网络BG从业务布局看，仍然是华为未来保持核心竞争力的最主要战场，但该领域在未来五年的增长有很大的不确定性，主要受制于全球经济的持续低迷和美国市场的保护性封闭。目前，华为运营商网络BG业务主要分为无线网络、固定网络、网络能源、服务、软件与核心网五大业务领域。

这些业务将面临不同的发展和竞争环境。比如，无线和固定网络将保持多年的低速增长甚至负增长的可能，服务和软件可能保持高速增长，网络能源也是增速较快的领域。

华为运营商网络BG CTO李三琦表示，未来五年，全球电信运营商市场仍将保持3~5%的增长率，而华为在该领域的年复合增长率在6%左右。在这五年中，华为运营商网络业务将争取保持固网领域市场份额第一、移动网络市场份额第二、软件和电信管理服务15%的年增长率。

在这样一种大的发展趋势下，华为预计运营商业务BG在2013年的销售收入为275亿美元，而到2017年销售收入达到350亿美元，占整个公司销售收入的60％。通过逐步降低主营业务占比，降低公司业务对运营商网络市场的过度依赖，使得公司的安全系数进一步提升。

伴随着华为在运营商网络市场的不断增长以及在多个领域的出色表现，华为运营商网络业务的战略也将发生重大调整，以适应运营商客户的新需求和华为自身升级的需求。

在本次分析师大会上，华为公司副董事长徐直军表示，华为希望和运营商建立战略伙伴关系而非简单的供应商关系。面向未来，华为运营商网络业务致力于成为“客户的首选合作伙伴”，通过纵向整合和持续投资，实现网络设备持续领先，抓住专业服务、运营商数据中心整合及面向客户提供云服务的机会，实现增长。

也就是说，华为运营商网络业务正在进行战略调整和角色的转变，那就是从一家解决问题的公司向一家领导型公司的转变。而其目标就是爱立信和IBM在产业界的扮演的角色。

华为从零起步，从一个分销商到跟随者，再到一个解决问题的公司经历了长达25年的时间，而在这个过程中，华为经历了产业多个重大的转型期，并且通过抓住这些转型期的机会获得多个飞跃式成长。尤其是这一波的移动互联网浪潮，使得华为有很多新机会通过不断创新和破坏传统规则来获取自己的收益和谋求新的地位，从而积累了向领导型公司转变的资本。

但如何向一个领导型公司转变并非易事，无论是爱立信还是IBM都经历了很多年的积累和转变，甚至是阵痛式的转变。如今，OTT对传统运营商的冲击、云计算和SDN等技术对传统网络技术的挑战、用户需求的高速变化等等再次给了华为新的机会，那就是向领导型企业转型。