通汇电讯的业务与润迅大同小异，同样瞄准了往来于内地和香港的商务人士，只有i100的服务选择了日本式的时尚、娱乐资讯路线。

然而，12年过后，香港前前后后拿到虚拟运营商牌照的12家企业至今没有一家成为能与传统电信运营商齐名的巨头，也没有能打造出值得进商业教科书的商业模式，反而主营业务已变成呼叫外包。

前华为工程师李剑波分析称：“英国的电信业在1990年代的时候就开始开放，刚开始很多人对这个业务的理解都陷于一个悖论：传统电信运营商究竟有什么理由来开放自己的网络，培养一个自己的竞争对手呢？事实上，早期的虚拟运营商也确实经营得并不怎么样，直到维珍移动的出现。”

对于维珍移动后来折戟中国和新加坡，李剑波认为，失败在中国是因为电信运营商的不开放，失败在新加坡，除了政策原因，还因为那里移动业务渗透率已经非常高，市场又有限，虚拟运营商很难与传统电信运营商在目标用户上区别开来。虽然香港电信业的开放程度远高于新加坡，但二者的市场容量却十分相似，移动虚拟运营商们可划分的用户群同样非常有限。

纵观国外移动虚拟运营商经营领域，香港除了长途电话、低价套餐外，零售、娱乐、漫游等领域几乎都是空白。在国外经营比较成功的移动虚拟运营商维珍移动、迪士尼移动、家乐福移动都不是互联网企业。“恰恰相反，国外经营MVNO的，互联网企业并不是主体。零售业和新兴品牌商才是MVNO的主体。”李剑波指出，“他们分别擅长在品牌运营、用户渠道、内容以及用户资源这块。”

而这些因素，恰恰是香港现在的移动虚拟运营商们都欠缺的。

“家徒四壁”的新人

如何面对传统电信的傲慢

在国内一个通信业的专业论坛里，一位名为“yaomin”的资深人士发帖说：“很多人幻想国际上虚拟运营的美好时代，其实国外的虚拟运营主要是三类：Skype属于一类虚拟运营，偶尔做做语音回拨；维珍本质其实是一些年轻平价品牌，优惠积分的变现方式而已(维珍航空下属还有维珍旅游、廉价汽车租赁、disco bar、服装等，都是廉价品牌)，租用主流运营商的卡号，连“计费采集”、“一次批价”、“二次批价”都不做，只做“三次批价”；tracfone， 属于那种批发主流运营商的折扣时长，包装零售给低端客户。这几类，做的都不大，只是补补漏，和少数对服务品质要求不高的屌丝市场需求，租用主流运营商的一些冗余资源，反而让原来的主流运营商的运营利润更好。所以虚拟运营并不是那么美好。

这位网友补充说：“就像现在各个城市的小宽带运营商那样，包括移动铁通、长城宽带等，都是租用主流运营商的骨干网然后集束零售，运营品质很差，无非都是来衬托当地主流运营商的。”

经历过当年维珍移动与国内某电信运营谈判的陶旭骏也总结说：“这项业务远比人们想象中的复杂，举例而言，中国的运营商就需要涉及到销售、市场策划、财务、法律、人力资源、客户服务、网络等诸多领域，要想调动这些内部资源，绝非易事。”

“移动转售商必须有自己独特的在某个细分领域的优势，并且去了解合作目标运营商在这个细分市场中的表现和实力，否则很难在谈判成功或在谈判中获得较好的条件。即使取得转售资格，实际上也很难竞争。渠道优势、品牌号召力、用户基础、某种技术都可以成为转售商的立足点。”当年作为电信运营商谈判代表的陶旭骏，对于中国三大电信运营商的压倒性优势还是有比较直观的认识的。